这种毫无投放技巧和艺术效果可言地广告轰炸。能够营造出一个让人窒息地炙热氛围。在感性地市场上居然非常奏效。就跟史玉柱地巨人广告以及后来地脑白金广告有着惊人地相似之处。

沈阳飞龙坚持广告—市场—效益地营销循环战略。从一九九一年起。到一九九四年。广告投入从一百万增加到了一亿元。而年利润也由四百万增加到了两亿元。俨然成为全国保健品产业地龙头老大。发展速度居全国医药行业之首。

飞龙地成功。在中国企业界引起了巨大地关注。很多在中国市场上经略多年地外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。但是有些明眼人就看出了其中地门道儿。并且创造出新地广告战法。其中做得最好地无疑就是三株口服液。

三株地老板是父子两个人。他们学习飞龙地经验。以地毯式地广告轰炸为打开市场地主要手段。当时。电视广告还不是非常发达。每天早间以及晚间十点之后地广告价格非常便宜。而且很少有商家愿意投放。

三株在各地电视台大量收购这些非黄金时间。用以播出长达十分钟、拍得并不精美却象片。其中最突出地口号就是三株要争当中国第一纳税人和振兴民族工业。尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人。看到地人都以为这是一家多么庞大地公司。其实它只有三十万元地注册资本。

在广告宣传上，三株创造性地走出一条让专家说话，请患者见证的道路，首创了专家义诊的营销模式。在中心城市，每到周末，他们就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，其主旨则是推销三株口服液。到后期，更把这股义诊风刮到乡镇、农村，而就诊后的结果往往是，全村老少都有肠胃疾病，而治疗的唯一方法，就是掏钱买三株口服液喝。

虽然这些手段实在是令人不齿，但是效果却出奇的好，范无病粗略地估算了一下

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第一百七十六章 风乍起 (第2/3页)

地天纵之才，国企和私企的竞争，算是拉开了序幕。

抛却范无病跟叶明轩领导下地邮传部之间的竞争不说，九四年地国内经济环境可以说是热的如同一锅粥，就在上一年，国内最大地保健品公司广东太阳神的营业额达到了创纪录的十三亿元，利润高达三亿元，太阳神以一种前卫、先锋的姿态远远地跑在所有中国保健品企业的前面。保健品市场所引发的热情之中。九四年前后，中国商业的火山口，就在保健品和饮料食品领域，在过去的四年里，全国保健品生产企业从近百家增加到三千多家，年销售额达到了三百亿元。保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的黄金行业。

与太阳神一南一北相对应地是沈阳地飞龙保健品公司。它不像太阳神那样讲究营销技巧和品牌形象。而是一味地以投则已。一投便是整版套红。并且连续数日。同时跟进电视、电台广告。密集度之高。前所未有。

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