“超市的劣势在哪里？”

“超市主要是规模大，需要的商品品种要齐全，价格还要比较平，至少不能高于一般零售店，所以单店的投资很大，包含店铺租金、产品费用、水电费用、人工工资、宣传费用、特价商品的费用等，没有3000-5000万，开不了；特别是前期店面还不多的时候，厂家需要货款，他们不会欠款，但店铺一但多了，销量大了，就可以跟厂家议价，甚至推广宣传费、特价费、进场费、促销员的工资等都可由厂家出；今后房地产企业多了，竞争激烈了，也可以找开发商直接谈店面，要求免租多少年，开发商可以凭借超市品牌去打广告宣传。”

“大致明白了，超市的赚钱点，有产品差价、进场费、广告费等，就是资金投入太大了。”王总消化了一会说道。

“起始资金一个亿，用于开店筹备与积累经验；过后还可以追加投资。”

“那这样，我回申城后，跟家乐福的中方总经理谈一下，由他来领衔，你们再跟他谈，可以从家乐福带出来一批人，先把骨架团队建好。”

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“其实超市还有一个作用——融资，我们跟厂家结帐是三个月，就有三个月的时间差可以使用这笔资金。”秦鹏神秘的说道。

“除开投资以外，开超市最大的难点在哪里？”王总问了一个非常关键的问题。

“我知道投资对于昌州来说没有一点问题，但难点在于采购系统的建立和物流调配系统的建立。我们需要海量的生产商进场、供货，就要有专门的采购队伍，要与厂商建立稳定的供货联系；我们店多了，就要建立统一的物流配送系统，每个城市、每个店的商品销售速度和类别是有区别的，我们就要随时监控调济，避免部分商品供应不上、部分商品又有积压。”

一时大家都沉默了，都是在商场上摸爬滚打的人，都明白能不能赚钱取决于物流的调剂水平和库存的控制水平。

“秦总，如果我们成立一家超市公司，请您来负责，你是否愿意？”还是王总发话，看来他是公推的主心骨、领头羊。

第86章 家乐福的考察 (第2/3页)

“超市对于国内目前还是新鲜事物，但在国外已经存在了几十年了，家乐福是全球排名第二的超市集团，也是世界500强企业，最大的是美国的沃尔玛超市集团，世界500强排名没有跌出过前五名。超市是一个集中几乎全部的居民日常消费类商品，形成的大卖场，在这里，人们能够一站式购买家里需要的全部日常消费品。”秦鹏慢慢的解释。

“那超市与批发市场的区别在哪里？”还是王总发问。

“两者之间的区别很大，尽管现在有的批发市场也做零售，但从本质上说，超市是最终段的零售店，批发市场是流通环节的中间点；超市直接面对最终消费者，批发市场是面对零售商；超市的入住主要是生产厂商，也有部分区域总代理，批发市场入住的就是区域代理商；超市在一个城市可以开很多家，同类批发市场在一个城市一般只有一家。”

“对打大造民族品牌的超市，我当然感兴趣，但光靠我一个人肯定不行，得靠一个团队。比如，考察选址的团队、销售管理团队、品牌策划宣传团队、物流团队、采购团队等，都需要人。”

“那秦总能否从家乐福挖一批人，先把架构搭建起来。先慢慢开几家店，积累供应商、积累团队等，开始稳妥点、一步一步来，条件成熟了，我们在迅速扩张。”王总慢慢的说道。

“你们准备投资多少？”

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