“如果刘先生和我们之间的商谈没有结果，我们也就没有办法了。”陈士兵摊开双手耸耸肩，插话说道。

刘兴国感觉这个老外有点急了，一时没有做声，看了一眼蒋飞。

“这样，陈先生，现在快到午餐时间了，我们先去吃饭，双方都再商量一下，大家都让一步，下午再继续商谈，可好？”蒋飞领悟到刘兴国的暗示，立即接过话。

“我明白了，出去后我来主谈，今天最好把协议签了，28号只是一个仪式而已。”蒋飞听后点点头说道。

10分钟一会儿就到了，大家又来到办公室，秦鹏他们也好似商量完毕。

“陈先生，我们继续。这个项目的位置唯一性你们很明白，这里开店的效果不会比申城差；还有，昌州的小商品发达，这里开店还有利于家乐福吸引供应商。所以大家都退让一步，做到共赢更好。”蒋飞首先开口说道。

“不不不，我们先谈好事情，再去品尝刘先生的美食，那时大家心情才好，美食才更有味道。”陈士兵立即拒绝。

“那就休会10分钟，你们也商量一下？”蒋飞继续问道，他感觉也要问一问刘兴国的底线。

“好，休息10分钟。”这次老外没有拒绝。

刘兴国和蒋飞、郭总、文总来到里面的一间卧室，把办公室留给了家乐福公司。

“刘总，你的谈判底线在哪里？我认为家乐福进场对项目的销售有好处。”蒋飞首先问道。

“年租金600万，我们无法让步，总公司无法通过。”还是秦鹏开口。

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第113章会谈家乐福 (第2/3页)

们无法提供，因为我们的住房都是要销售的，只能你们今后自己从业主手中租赁，我们可以提供帮助。”刘兴国听后，感觉离预想中的底线还有差距，不能立即答应让步。

“刘总，我们是长期租赁的大客户，你不能按照散客的价格计算，更何况我们入场后，对楼盘的销售是有促进作用的。”秦鹏继续说道。

“我承认贵公司是大客户范畴，但目前的现状是楼盘销路很好，在售房部还没有对外开放的情况下，地面商业已经预订了60。”

“说实话，我没有底线，目前昌州的几位老板正在计划成立一家超市公司，只不过还赶不上这次的时间。我认为他们既然考察了三次，说明已经看好了这个地方，我们只能在价格和免租期上做一个方面的让步。”

“你的意思是年租金600万的话，免租期就只有3个月；免租期1年的话，年租金就要800万元？”蒋飞又问道。

“是这个意思，还有押金要收，至少300万以上，我们目前需要资金；还有每年租金递增必须有，这个比例可以谈，根据情况进展让步，还是尽量把家乐福谈成。”

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