“那潘总认为我们国内和日本比较，房地产的区别在哪里？”刘兴国感兴趣的问道。

“两个国家的发展阶段和经济水平不一样，区别很大。

首先从国家发展阶段上看，日本属于高度发达国家、中国才改革开放10来年时间，从购买力和认识水平上相差太多。日本的住房基本能满足居住需求，现在只是改建和提升居住品质、居住环境的项目开发，而国内的购买力还没有被开发出来，房地产的高峰期还没有到。

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其次从房地产本身的市场看，日本激烈竞争阶段早就过去，现在非常注重市场细分，别墅开发、洋房开发、公寓开发、市场开发、商业开发、旅游地产开发等分得很细，很多公司都专注于一个产品方向。不像国内，对商业地产的开发还没被重视，加上开发公司的实力还很弱小，沿海一带普遍处于小规模普通住宅开发阶段，内地市场基本上还没有起步。

所以，我认为，目前几年，房地产企业要想发展，还得重心放在沿海一带的市场。”

“潘总在售房部当过置业顾问卖过房子吗？”刘兴国感兴趣的继续问道。

“当过，不过时间短。日本现在售房部的作用只限于展示和签约，找客户注重于渠道宣传，即上门寻找合作伙伴或者进行一对一推介。”

“那看来昌州目前的销售方式还很简单，就是把售房部建好，把项目广告打出去，客户就自动上门来了。”刘兴国点头赞同，主要还是国内的人对房子的需求性太强烈，而开发项目还不多，还处于买方市场阶段。

第147章巧遇潘彬 (第2/3页)

房；这也是我从国外回来后，愿意选择来昌州工作的原因，想近距离的感受一下闻名全国的昌州模式。”潘彬一开始看到刘兴国这么年轻，郭总还介绍说是公司刘总，很是吃惊，但很快就镇定了下来。

“那潘总介绍一下自己？”

“我以前大学毕业后，在苏省南州市建委系统工作了两年，感觉不得劲，就到日本留学，主要学的是房地产经济管理，硕士毕业后留在日本的一家房地产公司工作了3年，负责了一个商业项目和一个别墅项目的开发，任项目副总经理。目前刚回国2个月，还在选择工作中。”

“这也是两个国家经济发展不同阶段的表现形式，日本人现在对房子的需求不是很迫切，他们都有房子居住，或买或租，很多买房都是一种投资理财的心理。”潘彬继续解释。

“我有个疑问，你原先在政府单位上班，留学回来怎么不再回政府单位上班？按照中国人的传统，政府单位上班即稳定又体面。”

“我不想回政府单位上班，我的性格不太适合，我喜欢紧张忙碌的工作状态，该休闲的时候好好休闲、该工作的时候好好工作；再加上家里都是政府单位上班的，我想过另外一

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