刘兴国点点头，看来胡长明对销售渠道方面还是熟悉，“我把我们的情况介绍一下。我们开始是几个到昌州打工的蜀省人合伙，从餐饮开始，为工业区的外地打工群体提供麻辣口味的家乡菜，可能是机会把握住了，发展很快；后来开发了千味汤锅这个品牌，目前已经在昌州、申城、湖城一代开了20多家直营店。“

“ 现在联合昌州和申城的投资者，已经注册了一家龙光集团，是控股公司，下属企业有千味汤锅

餐饮公司、麻辣人家餐饮公司、滋味堂餐饮公司、龙科房地产开发公司，龙科房产已经在昌州开发了10来个楼盘，也已经进入申城、京城市场，年营业额超过10个亿，虽然引进了其他投资者，但公司的主导权还在我们几个蜀省人手中。“

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“这次回湖城投资的渝城老太婆风味食品公司，是我们另外成立的公司，跟昌州的龙光集团没有关系。主要是想以辣椒为主材料，生产风味食品，也可以说是一种调味品，把以前农家的制作方法流程化，进行规模化生产，核心目的是解决湖城辣椒之乡的辣椒销售问题，当然也希望把企业做大做强，创一个知名品牌出来。目前已经把申城罐头厂的设备买了下来，马上回湖城注册公司、建厂房，负责生产的厂长已经找到，还需要一个经验丰富的销售领头人。“

刘兴国把公司的情况介绍完毕，看着胡长明。

胡长明听后思考了一阵，最后抬头说道，“你们这种食品的销售对比饮料要单一一些，至少在终端的宣传推广上，要单一一些。在各大城市找好有实力和客户资源的大代理商，在打一些广告和终端的宣传海报。侧重点还在于产品的研发与生产，销售的重点区域还在于习惯于吃辣椒的省份。”

“是的，主要是吃辣椒的人才会消费这类食品，但现在外出打工的人也很多，他们在沿海地区吃不到地道的家乡口味辣椒，也有销量。对于像家乐福、人人惠这样的大超市，我也可以进入销售，我跟他们都是合作关系。沿海市场我有办法解决，前期销售部门的任务是把内地的销售代理渠道网络建立起来。该打的广告我们会打的，对于终端的宣传促销措施，我们也会做，只要能把销路打开，我不在乎能不能挣钱。眼光放长远一点，品牌和渠道建立起来了，后面自然能够赚钱。”

“打通批发环节的渠道网络，没有问题，我有信心。”胡长明露出很是自信的神态说道。

第238章 约谈胡长明 (第2/3页)

立城市推广团队，到主要的街道社区和学校进行路演推广，在城市各大百货商场和社区商店门口摆摊，让人试喝或者买一送一活动。现在可口可乐进来后，就是在主要的区域性大城市自己设立分公司，直接往各大商店上货；小城市就找代理商，公司派人协助推广；把重心放在了电视报纸广告上，到大学赞助各种活动，培育消费习惯；目前也还在投入期，不过他们资金实力雄厚；现在也直接进入了大型超市销售；公司的计划是，在大城市市场铺开后，还得找总代理商，不会自己直接对零售终端上货。”

“胡厂长对各个城市食品批发大商家熟悉吗？跟他们的合作模式是怎样的？需要大量的铺货吗？”

“我对西南片区和华中片区的批发大户还是比较熟悉，这半年跟他们接触很多，有的不熟悉，但也问得到基本情况。现在都需要铺货销售，品牌不一样，条件也不一样，大品牌双方会约定销售数量，铺货数量、销售返点都是和销售数量挂钩的；小品牌可能就要加大铺货数量了，返点也要高一些。”

“胡厂长对职位和待遇方面有什么想法？还有你什么时间能够上班？“刘兴国点头问道。

”我也是老一代的大学生，自认为思想还是活跃，负责销售方面应该还是能够胜任。待遇方面就按照行情支付，今后工厂发展起来后，我们再谈。刘总这么年轻就发展起了大事业，肯定对于能干事的人，不会亏待。“

”那好，我就直说了，你

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