“好啊，好啊。您放心吧，我一定认真听、认真记。”徐焰就差血誓了。

“你错了。”张敬又摇起头，扔下宋妖岛，带着徐焰来到店里人少的地方，“你听着啊，你认真听是对的，但是你不能认真记。知道吗？”

“为什么啊？”徐焰莫名其妙，头一次听过这种学习要求。

“好吧！你去俄亥俄州找个代理商，让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心，这时候脸也有点绿了，徐焰还真不是一般的笨。

“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头。

“这个世界上不存好的销量方式，只有合适的销售方式，懂吗？针对产品的特性，我们才能为它量身定制一套合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。

“因为，我今天给你讲的东西，都是我自己的东西。你认真听，认真去理解，把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来，那你永远都是一个木偶，不懂得变通地木偶。”

“哦！”徐焰这才半懂半不懂地点头，“那，张叔叔你要讲什么呢？”

“今天，我要讲的是渠道。我是一个雷神，雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现很多前入道地年轻人，理解雷神的时候有偏差，他们把目光多地放商业运营上，而忽视了渠道策划，这是不对地。其实雷神的主业是渠道策划，商业运营只是副业而已，千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来，但是你不能把它当气球用。”

“这样…………”徐焰听得浑身不自，主要是张敬的比喻让他接受不了。

“我们销售的时候，以前说过了，主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品，或者是比较贵重的产品，比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等；如果产品产量比较大，单价不是很贵重，尤其是针对于一些准备薄利多销，靠销量来保证利润的货物，那么用渠道销售是合适。渠道销售大的特点就是能卖上量，几千几万，十几万甚至几十万上百万的量。”

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第五卷 洛杉矶游历 第八十一章 什么是雷神本业 (第3/3页)

着呢，徐焰也来了，进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。

“张叔叔，今天你给我讲课对不对？”

“啊，是啊。咳，走，我给你讲点好，你能领悟多少，完全看你自己了。”张敬点点头回答。

“不对啊，张叔叔，这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头，突然像小学一样举手示疑。

“你什么不懂，说吧？”教学嘛，张敬还是有点耐心的。

“既然渠道销售能产庞大的销量，那为什么还要有直销呢？都用渠道销售多好啊！不管什么货、什么产品，销售的根本都是卖得越多越好啊！”

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