“你不懂啦。女孩子要的是买买买的兴奋，你送的胭脂再好，但没有当时挑来选去的用心，就不觉得好了。不过今天那本书不错，以后看到这种有趣的书，帮我留意下。”

罗池点头。

“这个朱颜记的口脂倒是极好的，又香又匀净，只是我怕用不完放坏了，没敢多买。这一套回去给姐姐，我自己一套，其他的可以拿去送人，用来回礼什么的又雅致又好看。可惜罐子不太好，只是白瓷。要是用白玉瓶子，起价起码多一百两。”

罗池吓一跳，“十两就这么一小罐，一百两一罐，谁会买啊？”

“这你就不懂了。用上好的白玉或是水晶，瓶子磨到半透明，配着红色的口脂，本身就够好看了。再配上花团锦簇的外包装盒，标个限量版，只有一千瓶，广告语写‘皇妃公主指定品牌’，过了这个村没有这个店，一百两抢破头。”

罗池目瞪口呆，“这样也行？可是怎么敢牵扯到皇家？”

“这还不简单？每年往皇宫里送个几十瓶，不得宠的妃嫔公主都弄不到，你说这抢不抢手？你送不进去，自然有人能送进去。就算一年只卖一千瓶，一百两一瓶，这就有十万两了，何况一千瓶放在全国根本不算什么，一万瓶起步吧，还得限购，一户人家顶多只准买十瓶，上市销售之前先搞个预售，付个十分之二的定金吧，然后凭定金补足尾款。不要嫌麻烦，越麻烦越金贵。二钱一盒的口脂满大街都是，但谁会去抢着买啊？”

罗池直笑，“说的倒是挺有趣。”

36，促销手段 (第3/3页)

小白重点逛了商业区，也就是金华街周边和主要街道，买了不少零零碎碎，但并没有花多少银子。买了些吃食，中午在逢仙楼吃了午饭，要了一个雅间。

还没上菜，小白喜滋滋的把买的东西都摆在桌上，摆过来摆过去。

罗池很是纳闷：“我以为你不喜欢胭脂香粉。你从没用过我送的胭脂。”

“你不要觉得这小小的脂粉生意不起眼，女人们花钱的热情你想象不到。为了更美一点，女人们什么都愿意付出。哪家的大娘子小娘子不想要个皇妃公主都用的限量版口脂啊？买不到就是资格不够，不够富又不够贵，自家的娘子用不起限量版口脂就是没面子，在同僚跟前大大的没面子。”

忽听外面有人抚掌：“说得好！说得有意思！”

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