方吉开这么一个服装店，一年纯利润大概也就是20万，毕竟店租、人工、水电税费工商打点，还有压在积压货物上的钱都要算进去，服装业真是不赚钱，别看他的衣服贵，一年能拿20万已经算是他非常会做生意了。每次拿货都慎重，最怕是压货，货越贵越不敢拿，拿回来上架当天，一整天心都跳得厉害，一件砸手里好几天白干……做这个VIP会员，客户先看好了拿货，他什么风险都不要担，一年哪怕就只赚三五万他也觉得钱来得太省心了。刚开始询价的时候，一听这些变化他还觉得【韵】店大欺客了，但罗老师上门了，电话一打，整个看法完全扭转，虽然只是个人客户，但现在比任何人都热心推广，“他们说，VIP会员可以免费拿每一季的新品图册，已经给我快递出来了，这几天就到，杨老师你拿毛衣的时候可以顺便看看，这个牌子，真的是好，你也知道，设计好，质量好，非常的大方，你这个年纪最适合穿……”

“真的啊？”人都爱凑热闹，杨老师听他们说了半天，早就不记得自己预定要买的毛衣了，“一定给我打电话啊——琪琪那件裙子什么时候到？到了也喊我来看看，我也要看看，五千块还能卖这么好的裙子它长什么样。”退货困难，不好定来试，她凑凑热闹还不行吗？

“那你上网看，还有视频呢，确实是好看，”罗老师马上接口，“值得那个价格——不是我给你吹，讲不定你看了都要回来定。”

PS 之前有读者问电暖气的牌子，是noirot，法国那边的牌子，这个是电暖气，不是取暖器和电油汀，就是烧电的暖气片，效果和北方的暖气是一样的，热得慢，但是全屋加热，而且没热空调那么吹得人难受，是无风无声的，也很轻便，我知道TB现在有买单体的水暖片，也是插电的，往里灌水烧热这样，但那个很重，好几十斤而且烧水声音会吵，我感觉这个比较好用。

当然电费肯定会增高，但北方一样要交取暖费。我还蛮推荐大家的，因为我的鼻炎特别的怕冷，只要一受寒马上发作，所以我用过各种取暖的东西，小太阳啦，热空调啦，所谓的墙暖啦，都没这个好用，价格其实也要这个的一半了。大家可以TB一番。

杨老师的购物观和罗老师别无二致，五千块的大衣很好接受，一条薄薄的裙子要这个价格，她觉得只有疯子才买。闻言将信将疑，“真的？再好也要不了五千块吧，什么料子要五千块钱？”

“又不止是料子要钱，还有做工呢，还有品牌呢？”五千块钱买一条裙子，罗老师心底其实也是有点打鼓，所以她现在就像是加入了安利，必须发展个下线她才安心，“这个品牌不是我和你吹啊，杨老师，真的是非常高档，我们去年买的衣服还是赚了——她们那个视频，你去看看，太高档了，开眼界啊！”

“还有跨国奢侈品集团。”方吉笑眯眯地插嘴背诵，“LV的老板！也投资她们家！”

“对，战略投资，琪琪好像也说了……”罗老师想了想，一拍手，“说是过几天还会直播个签约仪式！——你不信，到时候早点来我家，叫琪琪给我们搞搞电脑，我们一起看。”

“还到时候呀？”杨老师早就等不及了，“现在去吧——罗老师，你女儿真说的不错的，要我等你上Q发我，我不等，谁知道你什么时候记得起来，吊我半天胃口了，先去你家，把你说的那几个视频看掉再说好不啦？”

第105章 解答 (第3/3页)

对，都到我这里来定。”方吉也觉得罗老师会做人，他一边搓手一边热络地说，“俄们一个县最好都用我的名字去买，为什么呢，这样明年我VIP等级一高，折扣低了，大家都有得便宜……”

九八折，看似是不多，但一件五千块的裙子那就是一百元，他不用垫付本钱，没任何风险，一百元干嘛不赚？再说方吉也是说得少了——他的拿货折扣是九五折，这件裙子就是250元。如果今年他能买走吊牌额五十万的货，就可以继续维持这个VIP等级——不多呀，就是100条这个裙子吧，那就是两万五的利，纯纯的，没有店租，没有风险，最多只能算点人力成本——也就是打个电话的功夫。

如果能买100万，那就是九折，一下就是十万的利了，想想也不多啊，200件衣服就有了。他平时老客户都40、50个呢，没这么多客户也撑不起这么一家店不是？一个客户能拿4、5件的，跳一跳还真不是够不到啊。

作者有话要说：更新啦，今天提早点，免得一会吃饭去又忘记了XDD

昨天凯文的问题，今天这一章应该都解答到了吧^^

大家中午好好吃饭哦

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