“这个我也不能确定，但是绝对不会让您吃亏。”王蒙说道。

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“你说的对，所以我这次来，是想跟您谈妥这件事，省的也长梦多，造成了误会，真要彼此伤害，只会让其他人坐收渔翁之利。”王蒙道。

“您千里迢迢追到维加斯，我也不好没什么表示，这样，我愿意再降低五十亿，以三百亿的价格出让光大房地产公司的地皮。”周强道。

周强的话刚说完，归允啸接过话头，道：“周董，这个价格还是太高了。”

“周董，依我看，咱们不如凑个整数，将收购的价格定位二百亿如何？”王蒙说道。

“王组长，我先前要价350亿，现在降到了二百亿，我岂不是亏大了。”周强苦笑道。

“周董，您别叫屈了，您收购这些地皮的价格，不过才四十亿元，现在获得了百分之四百的暴利，要是我，估计睡觉都能笑醒了。”王蒙说道。

“那你说多少钱。”周强反问道。

“130亿。”归允啸道。

“哈哈，归秘书，您这也太会过日子了，我一下降了五十亿，你这才加了十个亿。”周强道。

“周董，灾1区重1建的花费太多，我们可不您财大气粗。”归允啸道。

周强笑了笑，其实双方都清楚，彼此都没有给出底价，这种你来我往的试探，都是为了压低彼此的心理价位。

“如果我答应了这个价格，什么时候能拿到钱？”周强问道。

“签订合同之后，一个月以内，肯定能解决。”王蒙说道。

“都是现金？”周强反问道。

715毛遂自荐 (第2/3页)

自然好，是不知道你有几分诚意买？”周强反问道。

“一看您有融资的意向，我颠颠跑来了，还不够有诚意？”王蒙反问道。

“王组长，我也跟您说句敞亮话，咱们彼此是合则两利，斗则两伤，拖下去对谁都没好处。”周强道。

虽然说这种手段很常见，但却是必不可少的，毕竟，周强不知道王蒙的心理价位，说的高了对方不肯买，说的低了，周强自己吃亏，最稳妥的办法还是这样逐渐的降低价格，才不至于让自己吃亏。

于是双方开始，一个降价、一个加价，最终浮动的价格在二百亿左右。

单从价格来看，周强让的更多，但这也是没办法的事，毕竟，周强收购地皮的价格在那摆着，王蒙很清楚周强挣了多少钱，这二百亿里面又有多少利益，所以，谈判的时候底气也更足，反之，周强并不清楚王蒙的心里价位，更不清楚1央和重1建小组的规划，万一要的价格太高，超过了王蒙的底线，把王蒙给要跑了，人家换了重1建新区的地址，周强可真要破产了。

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