下面一个声音叫道：“自然是盐店、铁货店、染料店了，这还用说啊！”

李元宏点了点头道：“那就对了，我们这几日一直在城里转悠，发现一个问题，那就是购买食盐、铁货和染料这三种货物的，以农户居多，而购买粮油、棉布、木材以城里百姓居多，大伙知道为什么吗？”

一个掌柜站起道：“前三样不用说了，盐现在只运到城里，精细铁货和染料只有城里有，而粮油、棉布、木材这三样，农户们自己就多得卖不出去，怎会来城里买呢？”

下面掌柜们顿时交头接耳议论起来，片刻后一个掌柜站起说道：“可是咱们这些商号经营的货物不一样啊！照你这么说，经营盐店、铁货店、染料店还可以撑下去，咱们粮油、棉布、木材店还是撑不住啊！”

李元宏早就想好了，脱口答道：“这个简单，咱们可以成立一家晋商总号，统一调配人员，银两，货物，大家要赔一起陪，要赚一起赚，当然也一起撑下去了！”

晋商总号！

李元宏点了点头道：“那我再问第三问，咱们晋商比徽商有一个最大的优势，那是什么？”

掌柜们面面相觑，还真想不出有什么优势。

只听李元宏道：“咱们的优势就是人多！”

一句话说的掌柜们都笑起来了：“人多算什么优势？难不成与徽商殴斗去？”

李元宏也笑了笑说道：“当然不是去打架了，咱们山西商人与徽商不同，我发现，无论哪家山西商号，从掌柜的到活计，全都是本县本村人，可以说都是自己人……|.:是把摊子铺下去，每个活计都变成一个小掌柜，分散于武昌周边的所有村镇，你们想想，那是什么局面？”

正在这时，常达山猛然一拍桌子站起身来说道：“对，成立晋商总号，我提议，总号大掌柜就由李悔担任，谁有异议？”

第一百一十八章 晋商总号 (第3/3页)

大德玉的二掌柜。”

有这三人撑着，下面众人再没人敢说什么不是了，只是纷纷暗自纳闷，他一个十八九岁的少年，怎么会身兼三家掌柜呢？

李元宏精神顿时一阵，同时也感到一股巨大的压力和责任，理了理思路说道：“我想问各位掌柜一句，在武昌城，哪种行当最赚钱呢？”

那是什么局面？

脑子活的掌柜一下就听出门道了，连连叫道“说下去，说下去！”

李元宏见大伙一下来精神了，心里也颇为高兴，高声说道：“乡下人进一次城不容易，一走就是一两日，如果咱们能把货物运下去卖，稍微提高一点价格他们也是能接受的，如此一来，他们徽商做城里人的生意，咱们晋商就做乡下人的生意，他们徽商做的是赔本生意，咱们晋商做的是赚钱生意，看谁能撑到最后，等他们撑不住的时候，就是咱们反击的时候了！”

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