一个铁货商号的掌柜从人堆里站了起来，说道：“三位东家，这总号的事咱们都同意，只是这总号掌柜的人选……:商议一下呢？”

李元宏也是连连点头，向那个掌柜投去感激的目光，倒把人家看地一愣。

常达山却不答话，转头对台阶下地李元宏说道：“我且问你，即使咱们将货物卖给农户，如何就能不赔银子呢？”

“对！这是一举两得啊！”

“好办法，真是好办法！”

下面的掌柜们一下就乱成一锅粥了，都

李元宏想了片刻，翻了翻这几日调查记录的那本册子，抬头说道：“咱们可以算笔帐，一把上好的铁锨在城里卖只4银子，也就是多文，而武昌周边地村镇，有偏远的进城一趟要23天的功+间不说，路上的吃食、寄宿这些花费也至少要100钱，也就是说，每把铁真正的花费是700文制钱，但是，如果咱们的铁锨运到

卖650的话，农户们当然愿意买咱们的货了，而不用了。”

常达山点了点头，继续道：“咱们运货下去的花费也不低哪！”

李元宏呵呵一笑道：“这倒不怕，其一，咱们既然合为晋商总号，可以将货物集中起来运送，只要乡下用得着的，什么铁货啦，染料啦，盐包啦，咱们和在一起运，这样就能减少一部分成本。其二，咱们可不单单是销货，还要购货！”

“购货？”堂内的所有掌柜齐齐一个愣神。

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第一百一十九章 统购统销 (第2/3页)

久了，其它道就不敢走了，进而也就不会走了。

而李元宏一个最大的优势，却正是他的缺少经验，想别人所不敢想，不会被固有地模式所束缚，这一点已经体现出来了。至于他对商号生意不熟悉，已经无足轻重了，因为这堂里的任何一个人，都可以帮他弥补这个不足。

常、乔、曹三个东家都是抱着这一想法，所以一致推举李元宏出任总号掌柜，而下面的众掌柜却没想到这一点，这恐怕就是用人者与被用者之间的差别了。

“对，购货！”

李元宏脑子里的想法已经成熟，一把将册子合上，侃侃道：“这几天，我见过很多农户将自家的粮食、油料、茶叶、木材运到城里变卖，然后拿卖得的钱再买自己的需要的东西，我想，咱们可以让所有店铺里的活计在各村各镇蹲点，村民农户们想卖什么、想买什么，全部登记造册，就叫购销册……收取购销册，送回武昌后，咱们再统一发货。”

下面一个掌柜忽然站起来，几乎掩饰不住激动的情绪，高声说道：“然后，咱们可以把低价收上来的粮食、油料、茶叶、木材拿到武昌城来卖，这一来一回，咱们肯定能赚钱哪！”

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