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“那你看看这几个牌子，像马克波罗，东鹏，樵东的都还卖的不错，要是你们家里装修的话……用樵东陶瓷吧，性价比挺高的，质量还可以。”他边说着便搬出几块样砖，放在一起给她比较，“像这个微晶石vJsP的型号卖的就很好，颜色素净，仿石砖的材质，全抗污，看着也大气。”

凌霄也跟着凑上去，四款浅白发些蓝头的抛光地板砖，80公分见方，倒也不错，“那叔叔，这种多少钱一块？”

“我们认识，这个我按内部价给你，大概是117一块儿，你们家多大？”

“还有什么？”那人不自主的站直了腰，紧紧盯着凌霄，一字也不愿漏下。

“还有就是，我说了后面的，叔叔你参考一下可行度，给我便宜点儿吧？”

“115，不能再低了，一会儿墙面砖和涂料之类的我也给你算便宜些，然后还有什么？”他稍犹豫了下，很快就答应了她，“你继续说，我听着。”

“130，三室一厅。”凌霄昨晚查过这些材质的价格，而微晶石报价大概是一百到四百不等，他这么说，倒还真没忽悠自己。

“那就刨除厨房和卫生间，大概还剩一百多一点儿，一套铺下来应该一万多，你觉得怎么样？”这人想了想便告诉她，“要不要跟你爸妈商量商量？”

“那厨房那儿该铺什么，您大概都给我看看，弄个准确点儿的数据……还有，叔叔，想问一下，你们这儿能提供装修的工人吗？”

那人明显一怔，倒显得有些不好意思，“还真没有，不过我们这边儿附近不是有条溯河吗，桥上有很多这样的，还挺便宜，手艺也不错。”他说的这个凌霄知道，每次路过那桥的时候她都能看见很多民工打扮的人蹲在桥头，身前放着修理家电或者装修的小木牌子，暑假的时候还会遇到很多大学生在那儿找家教。

“那叔叔你们难道就没有想过和他们联合在一起？你们可以签很多这样的人，然后把店里要装修的顾客介绍给他们，然后从中抽成，这样我们也方便……”

凌霄对这人印象还算不错，见价钱还了下来，自己又能省下好几百，便也不再吊着他，当即想到什么就说什么，“那好，我没有细想，可能有很多不合理的地方，你随便听听，其实你不用仅局限于做瓷砖的……”

“我以前是这么想过，可是要宽展经营范围的话资金就是个问题，而且容易顾此失彼，说不定到最后什么都做不好。”他当下忍不住打断，脸上有些微微的窘迫，一点儿都没意识到自己和一个小孩子谈这些有什么不妥。

很务实，这是凌霄对他的又一印象，于是解释的便又详细起来，不再那么敷衍，“我的意思不是说让你把所有的货都进了，你看这样行不行，你只拿这个装饰城所有的材料样品，从人和货物两方面来着手，人我刚才说了，而其他货物方面你自己可以作为

砍价 (第2/3页)

能给我看看嘛？”既然是认识的虽避免不了他杀熟，但总归是要比别处好些，凌霄模模糊糊敷衍过去，很快便把话题转这上面。

“那也行，你先看看喜欢哪种，不过你爸妈倒也放心，就你们俩小孩儿出来，我像你这么大的时候哪知道这些。”

凌霄给了他个笑容，并不多作回答，“那叔叔，您大概给我讲讲吧，家庭装修一般是用哪种？要差不多点儿的，朴素一些。”

那人手一松就差点儿把瓷砖掉地上。

“你…接着说……”

凌霄挑眼看了看他，又继续说下去，“又或者你可以考察一两个这方面做的不错的，直接把顾客介绍过去，并且明着让他们知道，然后双方达成协议，他们以后装修户主不懂的或者太忙无法顾及材料，要工人帮着来买东西的，可以全部介绍给你……嗯，还有……”

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