利润=零售价-成本，降低采购成本，可以拿更多费用拿来做营销。

毕胜和柳娜互相看了一眼，不着痕迹的点点头。

会议室里一片附和声，李若离心里一顿，“服装流行趋势很难把握，专业人士也有看走眼的时候；拿牛仔裤来说，去年流行磨白，今年流行做旧破洞，明年可能变成复古风……”

指指自己的上衣，刘昊笑着打断，“我们程序员最喜欢格子衫，有规律的图案象征着稳定；只要程序员还在，格子衫就不会消失；十年前的三叶草贝壳鞋，现在依然是畅销货。有变的自然有不变的东西，咱们选择那些不变。”

会议室中有人颔首，有点微皱眉头，更多的人选择旁观。

毕胜一锤定音，“咱们分两个仓库，一个是经典的格子衫、白色衬衫、纯色衬衫、牛仔裤，咱们常年备货；一个是季节性库存，夏天采购裙子，冬天采购羽绒服。”

见李若离要发言，柳娜微微一笑，“集中采购，可以压低价格，有时能够半价拿货；优质、实惠的商品是硬通货，遇到滞销，可以拿来当促销品。”

老板、老板娘都同意，下面人马上转变态度。

第三百零一章 粉红色不适合你 (第2/3页)

。一旦错过季节，存货很容易变成滞销品，最后变成不良库存。”

刘昊手指飞快的转笔，意气奋发，“李小姐，此话差咦！苏宁实行淡季订货、反季节打款模式，分薄了采购成本，才走上行业龙头；据我所知，服装销售旺季时，布料、物流、人工费都会大涨。苏宁珠玉在前，咱们为什么不能？”

站起来，主动请缨，“很多服装加工厂56月没单子，怕工人跑掉，老板自掏腰包养活他们。淡季时，咱们给他们一点订单，换取最好的折扣。同时扶持他们做自己的品牌，苏宁模式值得借鉴。”

李若离不再发言，心里琢磨如果孙不器在这里，会同意这个方案吗？两个方案捏合在一起，不是简单的11，要付出多一倍的力气，同时也透露出创始人和稀泥的性格。

暗自下决

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