“如此公子岂不是破费了，这些银钱永顺行还出的起，”

冯小荷推辞道，二十贯的本钱能让全城的人接受衣皂太不值得一提了。

“公子只是这一计就是帮了永顺行大忙了，”

张环把十贯钱退给了冯小荷。

‘这是为何，’

冯小荷不解道。

张环没有把话说完，这效果用后保证把皂角扔一边去，其他的还用说吗。

“公子果然多智近妖耳，”

兴奋下冯小荷打趣道。

张环笑笑，

‘某几日来想了想，这衣皂很多人不熟识，开始恐无人购入，’

张环这么一说，冯小荷算是找到知音，

‘张公子，小女子也为这事儿头疼不已，昨晚到今日思前想后还是没有想出法子来，’

这时候大多数百姓都不富裕，让他们花钱试试好像很难为，怎么让她们能用上衣皂有些为难，冯小荷知道只要让她们用上晓得了这个衣皂的妙处，其他的就不愁了。

“一般一般，”

张环风轻云淡，这些促销手段后世都是用烂的了，化妆品，洗涤用品、甚至糕点弄出小剂量让人试用试吃促销比比皆是，他也就是随便拿来一用。

冯小荷可不是这么认为，她发现以后如有疑问还得前来问张环，这位张三郎果然不仅仅是读书人，而且自有锦绣在胸中，果然是風雨文学啊。

“不可，你我乃是合作发卖，这费用某须得出一半，”

张环坚持冯小荷收下这十贯。

第三十九章 免费试用 (第3/3页)

的人手也到了那就是大干快上的时候了，他之前的速度很慢说白了就是因为钱和人手不到位嘛。

冯小荷全盘接收了这些货就要离开这里，因为她很急的，一个催香水的老客太多，甚至有人派婢女一天几问，再就是推出衣皂也须好好筹划一番，她潜意识里意识到，虽然衣皂很不起眼，但是里面的收益绝不在香水之下。

“冯东主，这些你拿回去，”

“某以为预先取之必先予之，”

张环的话让冯小荷眼睛一亮，仿佛抓住了什么，又好像没什么发现，

‘永顺行可以将一千块分成四千小块发放给城中百姓试用，都是不要钱的，百姓们用后。。。’

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