每个公司负责各自区域市场渠道的建设。远远比每个公司都在国建立一个营销渠道容易多了。然后把这些渠道整合形成一个联系紧密的整体，杜绝内部竞争……

“如果这样，为什么咱们不干脆建立一家专门的销售以及售后服务公司？我们各自只负责生产，由我们共同组建的销售公司负责市场营销以及宣传，这样不是更加有利？”宋辉提出了自己的异议……

建立统一的销售公司，将会产生一个问题，谁在销售公司权力大。谁就能够得到更多的市场份额。

如果云非知道这个消息，绝对会坐立不安。

一重工能够无视众多的国营企业抢他们的市场，不仅仅是因为技术他们在国国内第一，主要就是他们从生产开始，就建立起了一个任何公司都无法比拟的庞大销售以及售后服务渠道。

日本人早就在研究他们的这些策略，进军国，他们不可能不考虑到这一点。

李明山狠狠地瞪了宋辉一眼。

估计日本人正在这里等着他们呢。

“宋总这个提议好，考虑到了我们没有考虑到的东西，建立同意的销售公司，更加能够整合我们的优势……”听到宋辉这样说。大野村三郎跟东条俊对视一眼，脸上的笑容开始绽放开来。

“不行，如果这样一来，岂不是谁占据了销售公司的主动权，谁就能够获得更多的市场份额？要这样干你们自己干，我大友集团不奉陪！”李明山说完之后就准备离开了。

“李兄，有事情咱们好好商量吧，这不是正在商量？有什么不同意见可以提出来嘛，以后将还会有更多的生产厂进来，咱们先形成制度，他们要进来……”宋辉一副你懂的神色，让李明山一愣。

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647 联盟的敌人们（二） (第2/3页)

各种负责自己的区域，即使档市场或者高档市场。不同的厂家，技术都不一样，有着很大的精度差距……”东条俊发现自己解释这事情非常的吃力。

“我们的意思，是各自负责一个区域市场的渠道，你们的设备如果达不到客户的要求，直接向客户推荐我们联盟内的设备，或者觉得你们的几个高了。要卖便宜一些的，也向他们推荐我们联盟内的产品……”大野村三郎接过东条俊的话，对着两人解释。

这样一来，几家在进入市场之前就严格划分各自设备的精度等级，确定目标市场，定好价格，免得为了抢占市场在内部进行价格战争，从而生生地在内耗降低了自己的竞争力。

如果真的这样，即使现在销售公司吃一点亏，自己的设备少卖一下也没有什么大问题，销售公司的利润，自己可是能够分到一部分的。

“宋总说的没有错，但是李总考虑的，也不是没有道理。咱们可以根据国的市场情况，给每个生产公司划分生产配额，每个公司按照配额生产，这样一来，也不会因为市场情况不好而造成库存积压，同时，也不会因为国市场突然涌现的大量订单而准备不足，白白便宜了国的那些厂……”

在几人的讨论下，一个庞大的集生产、技术研发、销售以及售后服务于一体的系统逐渐开始形成。

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