“这些保守主义战士呢，占16%的这个群体呢，他们是死硬分子。打个比方，当市场上开始开发出来了按键的电话机来取代老式转盘电话机，这些保守主义战士会在什么时候去购买按键电话机呢？只会在他们买不到老式转盘电话机，而且他们自己的老式机器坏掉了，修不了的情况下，他们才会去买！所以可以想象一下，in98是很难得到这些人的青睐的，除非in95已经得不到微软的支持了，除非in95已经严重影响他们的生活了，否则他们是根本不会升级到in98的！”

嚯！一听到了这里。贾鸿渐顿时联想到了后世xp族群啊！后世微软推出了vitas、in7甚至是in8系统了。可是全世界还有好多人死活就要用xp！甚至最后逼的微软都要开始停止对xp的支持了！按照这个教授的说法来说，像是中国市场就是一个明证啊！贾鸿渐有朋友在in7一出来，就去尝试了，然后有一些人是在这个人证明了好用。没有bug了之后。在软件支持了之后。他们才去买。然后呢，贾鸿渐可能就属于那种比较懒的较晚接受者，他等着前面几批人都证明好用了之后。除非是他那天心血来潮了，否则不会换的！就像是vitas他根本就没用过！而且是in7证明了无数好用之后，他也是某一天重装机器的时候，突然突发奇想的下载了一份，然后做成了u盘安

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第一千九百一九章 哈佛的推广模型 (第2/3页)

不会第一时间去把in95改编成in98，他们会等着，等着对in98的评价出来了，等到他听说了这in98的确不错了，的确没有什么毛病了，的确对他有好处了，他才会去改变成in98使用！”

恩！贾鸿渐当时就认同了！他朋友里还真有这种的！有一个朋友是各种尝鲜，但是有两个朋友呢，就是会等这个朋友买完了，他们去试用一下，看看效果如何。如果bug之类的多呢，或者不太好用呢，他们就不改了，如果发现的确好用呢，他们才会改。这种朋友呢，相对比较精明一点，属于那种不见兔子不撒鹰的类型，是绝对不会自己主动去冒险的，只有在别人证明了安全的情况下，他们才会第一时间跟进！

“在这两种总共16%的份额呢，我们商学院把这个叫做营造口碑期。如果退出来的新产品，不能让2.5%的那些勇士们满意，那么后来的13.5%的市场份额都得不到！而如果这2.5%消费者的好评出来了，那13.5%的消费者才会跟进，你们公司现在就卡在这一步……而按照我们的理论模型来说，只有突破了这16%的份额了，这才叫做打开了市场了！这你的产品才会迎来热销的阶段！因为这16%的消费者，那毕竟还是少数！社会上大多数，或者说潜在消费者里面大多数的，还是较后和最后的采纳者，这两种群体的份额差不多都是34%，加起来就是68%，超过了三分之二的数量。这些人呢，他们是必须经过很多人说好用了，他们才会去购买，但是这个购买可能会拖很久。比如说可能上百万人都说in98好用了，这些人可能也知道好用，但是因为各样的原因，就是不会去购买，可能他们会觉得in95够自己用了。如果我们计算一下的话，可以发现实际上整个市场里面还有16%的一个空白，这个空白呢，我们叫他们保守主义战士……”教授顿了一下，仿佛开始想比方。

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