现在就是要张保国去找客户的需求，铁路工地上的需求，也就是他跑业务的要探求出来的。

这些朱审杰可以帮得一时，却帮不了一世，都要自己去锻炼。

“当然是手艺了”，张保国肯定的道。

“哪就直接找铁路上去接活，不行我在想办法”，人要自强，才能真强，靠山山倒，靠河河干，有了依靠什么事也干不成。

张保国给所有的创业者一样，都缺乏自信，这第一步始终难以迈出，他认为有朱审杰这样的熟人介绍可以平稳走出第一步。

酒量也练出来了，与同学推杯换盏好不快活。如果不是四年的大学同学，朱审杰都不认得。

后来有机会再坐在一起，朱审杰把自己心中的疑问问出。

这个同学才苦笑着把自己的辛路讲出来。

朱审杰却要他不要在意这些，凭借的是手艺，总能找到饭吃。

这样的事，朱审杰自己没有经验，却是听过同学讲过。

朱审杰当了医生，进了三甲医院，是幸运的，可医学生毕业生中，很大一部分都干不了本职业，而与医学相关的职业也是医学毕业生就职的热门。

朱审杰就有这样的同学，本科毕业后没有考上研究生，在实习后，也没有留在医院，本科生留院这是要机会和关系的，如果这两样都不沾边，就自谋职业。

他就找了一个医疗器械销售的工作，这是一个需要开拓市场的工作。

做业务员，虽然不能都是能说会道，但有一点一定要知道，业务都是谈出来的。

客户的需求，都是在谈话中摸到，没有一次次的拜访，是成就不了一个伟大的业务员。

这个同学就是在拜访中，练出来了。

六章 业务 (第3/3页)

活了？”

“没有认识的人，活也得干”

“你们是靠有关系，还是靠手艺？”

朱审杰在他工作三年后，一次同学聚会上见到他。

这同学变化之大，比四年大学生涯还大。

虽然这个同学上学时，不能说是沉默寡言，也是少言寡语的人，可哪天晚上就他话多。

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