沙正阳把情况给徐利平介绍了一遍，这一次来的五个人其实都对任务很明白，前期谈判会是由沙正阳和徐利平来谈，情报和资料支持由韩德温、莫小琴、苏燕来来负责收集和审查准备，提供作为参考借鉴。

徐利平也知道这项工作不会那么顺利。

如此短的时间内要谈判这么大一个项目，可以想象得到涉及到的工作内容有多么庞杂，问题是面对的JP摩根也是行家里手，要想占他们的便宜，难度太大。

“那么我再问一句，如果不和JP摩根合作，我们能拿下这个项目么？”徐利平一点一点的分析。

“很难，或者说基本不可能。”沙正阳思考了一阵之后才道：“如果石油也和JP摩根合作的话，那我们毫无胜算了。”

“但JP摩根不愿意与石油合作？”徐利平再问道。

沙正阳也清楚自己这种想占对方便宜的想法本身是不正常的，这可能和自己自诩有重生记忆有很大关系。

有了这份心态，自己总觉得自己面对别人的时候理所当然的该有优势先机，但是这一次他却发现自己竟然无处下手。

“尤董和钟总的意思呢？”徐利平也思考了一阵才问道。

“他们现在对情况还不了解，肯定不可能有什么态度。”沙正阳也在苦苦思考。

“沙总，我有个不成熟的想法。”徐利平也知道这件事情关系到自己在领导心目的印象和地位，所以也是殚精竭虑要想表现一番。

“双方都不愿意合作，一方面石油觉得他们在哈萨克斯坦已经有了一些人脉关系，可以直接竞标，而且他们也还没有拿定主意是否真正参与，另一方面JP摩根觉得和石油合作，他们所得利益会下降，不如与我们合作。”沙正阳耐心的解释。

“既然如此，沙总，我们如果和JP摩根的合作已成定局，那么不应该在这方面纠结了，而应

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第六卷 第十二节 在商言商 (第2/3页)

追击，只是提醒沙正阳要从大局着眼，不要拘泥于一城一地的得失，言外之意也是JP摩根拿他们应得的一份是商业规则，他们付出了，他们该得到，这是生意。

回到驻京办之后已经是十点过了，沙正阳没有休息，但考虑到韩德温、莫小琴和苏燕来他们几个也很疲倦了，所以他只把徐利平叫来了。

“情况不太好，JP摩根那边估计会很强势，我接触了一下我那个朋友，在商言商，对方也不讲任何私人情谊，麻烦不小。”

“你说。”接触时间虽然不长，沙正阳也知道徐利平不是一个信口开河的人。

“您，或者说集团公司是否决定阿克纠宾石油公司这个项目对集团公司至关重要，必须要拿下？”徐利平问道。

沙正阳一愣之后，慢慢悟了过来，缓缓点头：“如果价格不是特别出格，条件不是特别苛刻，集团公司希望达成目标。”

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