既然是要谈生意，李卓就摆起了生意人的脸孔。

程咬金买盐虽然是为了交差，但也不是对此一无所知，闻言也来了兴趣，认真说道：“高远你这五观庄的白盐，颗粒匀称，色泽均匀，是哥哥我见过最好的盐了。之所以动念买盐，自然是看重它的品质。”

“不是小弟夸口，这大隋地广人繁，但是有这种品质的，却是只有五观庄一家，再无第二。”李卓自然不是考校程咬金，不过是引导他说出来罢了，接着问道：“既然如此，程大哥不妨猜猜看，这盐究竟是来自于何处？”

程咬金可是清楚地记得，袁彬主事的这五观庄，自从

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“哈哈，高远莫不是卖盐给谁，还要考校一番？”

程咬金不知李卓何意，却也丝毫不以为忤，哈哈笑道：“所谓隔行如隔山，其实不该虚言作势。但是这盐也是民之所需，哥哥也算是了解一二。虽然是这盐虽然看着各异，但是出处也不过就那几样。山西池盐，山东海盐，巴蜀井盐。以往来说，巴蜀井盐品质最好，色泽最艳，但是产量低，路途远，价格高，多是供奉达官贵人，市面少有见到。

至于池盐，却是产量最大，随处可见。但却是最差的，一则色泽泛黄，而是略带苦味，品质最差。这两者各有特点，自然比较好分辨。除此之外，高远这五观庄的白盐，就只能是山东海盐了。

哥哥自己就是山东人，自然也见过海盐，但是深知也没有这样白这样纯的白盐，而且似乎产量还不少，却是不知高远如何做到的？”

这程咬金虽然说年纪商轻，还缺乏一些阅历，所以才有了最初一见面的盛气凌人。但是从他刚才的分析来看，显然就不是好糊弄的，精明着呢。也难怪，他日后的成就，比之秦叔宝高出不少。

第十八章 盐铁 (第2/3页)

却不想，居然被自己碰上，闹了个灰头土脸。

不过么，自己正好是要找一些有实力的合作伙伴，顺水推舟给程咬金，却是各得其便。

“程大哥既然见过咱们五观庄的白盐，那也省得小弟再费口舌了。程大哥既然想要购买，不防告诉小弟，却是看中了哪一点。”

“不错，小弟这白盐正是来自于东海，用祖传秘方精制而成。因为规模不小，所以还有不少余盐贩卖。之所以选择这洛阳，一则是这里是天子脚下，达官贵人豪商富贾最多，小弟这白盐才能够卖得出价钱。而且因为人够多，也有更多的需求，卖出更多的盐。加之也在洛水黄河边上，水利也算便利。”

李卓认真的对程咬金说着，自己对市场的分析和定位：“程大哥家住济州东阿，也是在黄河边上，海盐逆水而来，也是方便。既然程大哥有意，小弟也觉得和程大哥甚为投契，索性就满足程大哥的想法。整个济州地界需要多少盐，或者能够卖得出去多少盐，全都交给程大哥，任凭程大哥做主。不但如此，程大哥要是有其他熟稔的亲朋故旧，有意于这一行，只要不和程大哥抢生意，小弟一并许了。”

程咬金简直被李卓的好奇给惊呆了，有些受宠若惊，略带不安的说道：“这如何使得，如何使得……”

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