板书时，就有男同事低语：这字，真漂亮！

微笑时，就有男同事目光呆滞：这笑容真美！

……

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一堂课45分钟，从理论到亲身经历，从销售细节到问题解决，丰富的销售经验已经深深折服了在场所有新人。

给新人们的印象，是个谈吐风趣优雅，笑容甜美的邱艳雪，而不是传言中的那个冰神。

“好了，我现在有个问题问一下大家，既然挖掘客户的需求这么重要，在知道客户的背景条件和具体意向后，我们应该做什么动作？而不是直接报价签单？”

被邱艳雪这么一问，在场的新人登时都陷入了沉思。

所有人心中都在想，既然已经知晓客户具有购买产品的能力，也有购买产品的意向，为什么不直接报价，而是要中间多做一个动作？

三十八 新人培训（下） (第2/3页)

家一起讨论销售环节当中最重要，也是最富技巧的‘介绍服务’。”

“大家都知道，销售当中有个fabe法则，而这个法则是放之四海而皆准的销售圣典，不仅是我们互联网行业，即便是服务业，传统实体行业等等，这个销售法则都是核心要点。”

随着犹如雪山清泉流淌过山涧的悦耳声音，一条条销售至理从邱艳雪口中流淌进所有人的耳中。

难道不应该直接报出我们的价格吗？

邱艳雪很是满意新人们此时的反应，几乎所有人都在思考，唯独周浩一个人在那边还在写着什么，似乎并没有听清邱艳雪的提问。

“这位同事，要不你来回答

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