倒不是夏安然没想到，只是，他没有提出来。

哪怕是新中国物资已经不再匮乏的现在，试吃这个东西也可能变成部分人吃饱的途径，何况这个时代？

对此薛蟠倒是很淡定。

十三香——实则用了十六种香料。

五香粉，也是用了六七种香料。

……真的是非常的奸诈咧。

全是和数字有关的。

夏安然默默将这些书放在了书架上，并没有打算去看，他感觉到了来自基友的大恶意。

按理说，这全新的佐料，正确的推销方法应是直接卖到各大酒店的后厨，但是薛蟠不，他考虑再三，卖给后厨的局限性太大，而且从他家大厨的意思他得出结论，大厨们可能都不是很喜欢这类速成的料包。

夏安然原本只是随便给个名字，看到配方还在想要不要换个名字，就被古代商人教做人了。

憨厚的薛蟠哥哥告诉他“没事哩，这名字怪好听的。”

温柔的宝钗姑娘告诉他“挺好的，这名字让人一时半会也不容易辨出材料。”

傻白甜的林玦弟弟告诉他“取名，取意境。”

是是是，按照你们说的，十三，和五，都不是数字，代表的是一种意境一种感觉对吧？

所以他定价也好，店铺选址也罢，都定向了市井人群。

开场极为重要，为推销出这二佐料，薛家同一家烧饼铺子达成了协议，烧饼铺子每日给他们做些烧饼，用的就是十三香和五香做成的酱。

烧饼被切成极小的块放在门口供人试吃，这个想法不是夏安然提出的，而是薛蟠定下的。

夏安然在读书时候，班里的姑娘跑去人广排喜茶能一

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“不过是几个切得碎碎的烧饼，排队一人吃一块，若是能吃到饱，他为了我们加了多少人气？别人看着这儿那么多人在排队，还能不好奇过来看？”

的确十分有道理。

但凡是人，都会产生好奇心，尤其看着所有人都在排队的，哪怕不知道卖的是什么也会潜意识排上去，这就是从众心理。

27.红楼（二十三） (第2/3页)

 薛蟠笑了下“联系上了价格公道的供应商。”他将这事一笔带过，定价比成本只高了四成，这还是因为林家给他寻到了价格便宜的农户供货的关系，这价格较外面采买各种佐料自行碾碎还是便宜了不止一星半点，但是薄利多销这个道理，薛蟠懂。

夏安然另一说服他的原因是，十三香和五香粉虽然经过了调制，配方更为复杂，但是有心算无心，真要琢磨也是能琢磨出来的，那要怎么避免被人琢磨去呢？很简单，售价低廉的东西，利润太低，都是商户，算算投入成本和破译成本，人家自然就不屑于去做，等发现这薄利多销能多销到什么程度是再下手破解，市场已经被薛家占满，百姓认可度也上了来，就算再挤进来，也难。

如果真的遇到了眼光独到一下手就破解的，还有第二道把门。

……呵呵。

自觉是个小奸商却被人用的眼神看着，夏安然内心苦，但是没人懂他的苦，最后他只能洋洋洒洒将这个经过写在了小本本上，当做笑话告诉了那位神出鬼没之人。

然后他得到了几本书作为回答。

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