萧何听得心里发凉脑袋发懵，他有点跟不上虞周的思路，只听说过一举两得，怎么什么事情到了这小子嘴里就变得哪儿哪儿都是好处一举多得了呢？

早就知道这小子难缠，越是这样他才越不敢大意，可是……实在不知道哪儿不对啊，似乎无从辩驳……

“这些歪门邪道都是吕不韦那样的杂家才会的吧？你是从何学来？”

萧长史不能只看瑕疵啊，十层布匹摞起来多厚？我这数十张纸可以装订成书，布匹可以做到吗？

再者说了，您只拿府库所存的粗衣麻布当例子，丝绢的价格呢？真正的帛书要比纸张贵了数倍吧！”

萧何不服气：“还是太贵！”

所以啊，官府售卖的纸张不仅不该八钱，还应该更贵一些，等这批人的购买欲饱和了，再降价卖给真正需要的爱书之人也不迟。”

“这……怎么会有这种道理……这是什么道理……”

“管他什么道理呢，肯定是对的就行了！”

“那是你只看到有形成本，无形的却被忽略了！一个主意从灵光一闪变成现实经历了多少啊！

宋叔在这上面呕心沥血好几年，许多工匠长期忍受着石灰草木之苦，他们的任劳任怨值多少钱？成百上千次的试验经历了多少个不眠之夜？这些根本没法计算！

难道这就不是成本了吗？多给他们一些钱财补助，才能收获更丰硕的果实这个道理不用说了吧？”

萧何哑口无言，项籍不愿见到这种针锋相对的场面，一摆手做主道：“就按子期所说办吧，以前是我关心少了薄待宋叔他们，毋需再争了！”

萧何皱眉思索一番，咬牙说道：“好！大不了官府售卖之时再降几分利！”

萧何不愧是萧何，前后一捋，立刻发现不对的地方：“就算你所言不错，几经降价必定引起先购买者不满，如此行径挑拨人心，不可为也！”

“怎么会呢，降价的同时我们可以再推新的货物啊，比如把这纸张熏的白一些，或者打浆再细碎些让这纸更平滑，还是以高价售卖分清买家层次，那些先行者总能得到满足的嘛！

这样一来，富者攀比的过程就是帮助我们宣扬，多等几日的读书人也能落得实惠，最重要的是，咱们可以赚取更多钱财招兵买马，也恰好对应了造纸作坊的供应能力，何乐而不为呢？”

虞周眼泪都快掉下来了——但凡被促销一类的坑过几次，但凡听说过饥饿营销

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第六十一章 在商言商，在政言政 (第2/3页)

“八钱啊，我早就算好了。”

“岂有此理！又不如布匹坚韧还可御寒，哪家会买！”

虞周掰着手指：“比坚韧用什么布啊，干脆用铁好了！

虞周不解：“为什么要降价？”

“难不成真卖八钱一张吗？”

“当然了，萧长史不懂买家的心思，一件新的事物出现了，最先体验的必定是那些有闲钱还极好颜面之人，他们根本不会在意此物是否比布匹贵，先到手了夸耀于人前才是最重要的。

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