两人所在的地方在一排桌子的角落，所以说话并没多少人听到，而且说到价格的时候，孙忠渤全部拿笔写在了纸上，他说：“我们馨甜饼干是走高端路线的，不过你如果订购得多，我可以给你一部分优惠，但是说实话我们产品原材料好、包装好、味道好，所以并不愁销售，您要是使劲给我压价也不可能。”
“好，一箱饼干你给我的价格是多少？”
“你订购多少，现货要多少，之后补货情况怎么办，这些我们都要考虑进去，所以你直接这么问价格也不合适，你先说你订购几箱吧。”
“那我先少订一点试试，我订五箱吧。”
“这样吧，我也实话告诉您，我们有规定，十箱以内报价都是三毛二一包，五十箱以内，我们能给的价格是三毛一包，也就是一箱七块二，五十箱以上，我们报价是两毛八一包。不过今天我们是展销会，五箱我也给你三毛一包的价格，行吧？”
一通话说完，韩桃沉默了，王和敏和孙忠渤两个大男人竟然红了脸，他们两人真的当了甩手掌柜，将整个事情都交给了韩桃，甚至孙招希那丫头做事都比他俩要好，韩桃说得没错，今天过后他们该怎么办呢？就永远这么依靠别人？
五分钟的时间仿佛五天一样漫长，五分钟过后，孙忠渤重要沉下心来，说：“韩桃，下午我就不帮你拆箱子了，车子我开走，我去看看那几十个可能合作的伙伴。”
韩桃摇摇头，说：“今天就先算了，不过今天下午你别拆箱子了，你到我们柜台最左边坐着，你要记得你是河北省馨甜饼干总代理，所有谈合作的，都要过去找你，我们那边的所有零售问题你都不负责。如果今天下午还是没有合伙人过来，那么明天开始，你再去跑合作伙伴的业务。”
“成，那明天见，合作的事情也好说。”
就这样，孙忠渤终于找到了第一个合伙人，而那个人之后，当天下午一共又来了三个人，一个还是石家庄现有超市中最大的一个，那人一订就订了十五箱，而且说好了明天送货之后，再谈之后的订购问题，总之到当天下午四点半，一百二十箱饼干全部卖掉了，一包不剩。
合伙人订购了三十三箱，孙忠渤叫王和敏先拉回了店里，而后孙忠渤看看十来个学生，说：“原来说好一天两块钱的，但是你们都很努力，也都表现很好，这样，我一人给你们发三块钱，来吧，都过来领钱。”
十个学生又是一阵欢呼，韩桃则彻底后退了两步，将指挥权全部交给了孙忠渤。
孙忠渤给学生们发完钱，最后说：“今天谢谢你们了，等下你们都跟孙招希过去留个姓名班级，我们下次要是有活动还叫你们。现在，咱们把现场垃圾什么的都收一下，之后大家就都该回家回家，该回学校的回学校，路上小心。”
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整个展销会可以说非常成功，所有的投资都赚回来了，而且因为没有货了，所以他们原本预计五点结束的展销会不到四点就结束了，另外，孙忠渤也有了和分销商谈合作的机会，这才是韩桃想要的。
展销会结束，第二天韩桃又给王和敏多留了五百，以便他去山西别因为钱，太过束手束脚，随后她便赶回了凤栖县。这天她并没有去学校，而是回了自己家，毕竟一整天的舟车劳顿也确实让她累了。
回去先是睡了个昏天暗地，韩桃第二天下午才去学校，一去学校韩桃就听到一个消息：柳如烟转学了。
对于这个消息，韩桃也没多在意，毕竟对于柳如烟她也没多少恨意，在她眼中柳如烟根本不值得占据她过多的关心，如果柳如烟知道她是这个心思，估计她也怄死了，然而重生一次的韩桃真的没那么多感情被伤害，当然也没那么多感情放在那些不值得的人身上。
有时候，人就是如此，越是看得开，活得越是轻松，很多人纠结过来纠结过去，其实大多几个字就可以想明白，那就是“干你屁事”和“干我屁事”。
对韩桃来说，柳如烟无论结局如何，韩桃都不会多么高兴也不会多么失落，因为这个人她就不关心，既然如此她是死是活于韩桃何干？
柳如烟走了，韩桃的下铺自然空了下来，她也便毫不犹豫地搬到了下铺，晚上睡觉韩桃开了她的电热毯
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王和敏和孙忠渤也逐渐不那么惊讶了,他们俩快速且有秩序地在后面帮忙,总之这展销会在一个小时之后,各自分工已经很明确了,不过韩桃虽然一直在忙着,心里却还是有点担忧，因为今天她还没有看到任何一个分销商。
虽然单卖一包的零售价是五毛钱，他们这样很赚钱，但是毕竟孙忠渤以后不可能走零售这样的道路，他必须找到合适的合作伙伴，这样他以后的工作才有保证。
看看时间，已经是十点半，现场没有一个拿着邀请函出厂的人，韩桃微微蹙眉，不过再抬头瞅一眼现场的火爆程度，韩桃知道这些人早晚回来的。
“你们有没有塑料袋，给我装起来？”
“很对不起您，这是我们的疏忽，我们忘记买袋子了，您看您能不能放到您自己的包里？”
“也行，我就放我自己包里吧。”
来人也很痛快，想了想说：“行，那你就先给我搬五箱吧。”
“行，你给我个地址，我明天一早给你送过去，我知道批发市场在哪里，不过你得给我个门牌号。”
“六街十八号。”
“好嘞，五箱，你看看是今天结账还是明天我去送货的时候再结账。”
“那明天你送货我们结账吧，到时候我们也好好谈谈之后合作的事情。”
一直忙到一点钟，韩桃他们一共零售出去了五十三箱的饼干，但是和一百二十箱相比，这还是有点少了，而且韩桃还是没有等到任何分销商的出现。
喝两口水，清清嗓子，韩桃对所有人说：“行了，我和孙叔王叔先留下，剩下的人都去吃饭，一人一碗牛肉面，里面加双份牛肉，外加一碟小菜，小菜进去自己选，都去吧，吃过饭之后回来休息半小时，我们下午两点继续开工。”
韩桃说完，现场是个中专生都高兴地欢呼起来。八十年代初，人们吃肉的次数还是少，而一碗牛肉面里，怎么都会有三块五块的牛肉，这就已经足够他们欣喜了。
所有人都去了拉面馆，韩桃则让孙忠渤给了孙招希十二块钱，加上阮德和孙招希他们刚好十二个人，孙忠渤现在也大方了，也不犹豫了，十二块钱痛痛快快给了。
这十二个人走后，韩桃便对围着的几十个人解释了一下，说他们也要吃饭，如果想要买饼干，就排好队，剩下的他们三个来给他们服务。
十个人听后，立刻去孙招希那里留了姓名，然后一人带着一袋子垃圾，扔到垃圾箱后离开了。
孙忠渤则看看展台和立体广告牌子，问一旁的阮德：“展台我们拉回去，说不定以后能用，广告牌我们也放到我们店门口，那个拱形气球我们就不要了，阮德你弄回去吧。”
“好嘞，没问题。”
最后孙忠渤看看韩桃，说：“我们一共零售出去八十箱，外加批发出去三十箱，到明天送货完毕，我应该能收到一千一百九十七块六，加上我原有的钱，差不多一千二百零五块左右，但是这些钱，我不准备先还给你，我想留着先当我的启动资金。两个月后，我还你一千一，可以吗？”
韩桃看看这个忽然坚定起来的孙叔，微微一笑说：“可以。”
袋子问题确实是韩桃疏忽了，她这一星期来想着的事情太多了，把这件事完全忽略了，王和敏、孙忠渤、孙招希三人太过信任韩桃，都没有去想袋子问题，这也是韩桃在意的一点，因为她分明给三人说过流程，如果他们三人稍稍一细想，总有一个人能想起这个问题，可是他们竟然都没有想到，这样跟本不行，以后她走了，他们难道也这么粗心？
等那十二个人吃完，韩桃、王和敏、孙忠渤一起去吃饭，吃饭的过程中，韩桃打断两个兴奋的男人，严肃地说：“王叔、孙叔，还有二十分钟，你们先收一下兴奋，想想你们的问题。”
韩桃这话一说完，王和敏和孙忠渤都愣了，韩桃继续说：“我知道你们信任我，但是信任和依赖是两回事，这个展销会到现在为止还不能算成功，你们有没有想过你们的位子？王叔，你这次算是来学习经验，咱先不说，那孙叔你呢？塑料袋的问题我忘记了，我给你说了两遍流程，你都没有想起来？还有，现在你们兴奋的是赚了不少钱，可是你们想过今天过后怎么办？而且到现在为止，孙叔，你还没有收到一千块钱吧？那以后你怎么办？你不可能天天办展销会不是吗？”
韩桃是的话让孙忠渤不得不面对所有问题，而他也不得不挺起脊背站直身子，让自己走出一种谨小慎微的误区，他必须要学着真正强大起来，才能让馨甜饼干的销售有起色，他确实不能永远依靠韩桃。
卖掉了五十多箱饼干的兴奋被收起，孙忠渤整理了一下自己的衣服，走出了拉面馆，而他走出来之后，孙招希发现他父亲好像和以前有点不同了，可这不同到底是哪里不同，她又说不上来。
下午两点半，端坐在桌子后面的孙忠渤迎来了第一个合作伙伴，也就是副食批发市场的一个老板。
孙忠渤点点头说：“我知道了。”
韩桃想了想，继续说：“分销商给的价格你自己看着办，但是你不要忘记了，我总归是要离开这里的，你是真正的总代理，你心里要有一个基本准则在。”
“好的，我明白了。”
第二十九章 (第1/3页)
热闹的石家庄车站广场上,有一个不大不小的摊子，这摊子前面聚集了一大批或者围观或者想挤进去买东西的人。熙熙攘攘中,人们口中不时传来“好吃”“买一包给我闺女尝尝”“我买两包给孩子他奶奶”等等话语。这摊子的后面有两个年轻漂亮的女孩，以及两个中年男人,他们四个忙着拆箱、给货、收钱、找钱,而这个摊子外边站着十个青年，他们全都穿着白色上衣,看上去又精神又干净。
这里几乎成了车站广场一景，所有经过车站的，无论是来还是走的，都想要过去看一看,而尝了这摊子上的曲奇饼干之后,这群人无论贫穷的还是富有的，都想要买几包回去。
孙招希在一开始的惊慌之后，迅速进入角色,她手脚利落,干活勤快,算钱也是一把好手,旁边韩桃比孙招希还要熟练和迅捷,因为她早就料到了今天这个展销会的火爆程度。
那几十个人原本以为大多数人都去吃饭了，他们就只能等着，看韩桃他们三个还是继续卖东西，就都高高兴兴排着队来买东西了。
“我要两包，一块钱对吗？”
“是的，一块钱。”
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