凡是能走官道、又是骑马或是坐车的人，要么是官、要么是商。所以不管是哪一种人，出手都必定大方。所以苏瑾瑶觉得把打赏当作一个噱头，喝水免费，只凭打赏。

如今这中年汉子一问起来，苏瑾瑶就笑了，照直说道：“不瞒大哥，这水就是山上的清泉水，我就是卖个力气，把泉水带到这里而已，也没有什么本钱。若是赶路的人辛苦，自然是可以随便喝水的。至于银钱嘛，就和我刚才对大哥说的一样，全凭客人的心思，看赏。您觉得坐在我这里心情舒坦，能够缓一缓赶路的辛苦，那就给我几文钱，算是给小丫头一个辛苦钱。若是口袋里没有零钱，不方便就算了，水还是好水，请大家喝的。”

“哎呀，这小姑娘的心思真灵秀，还能有这么个卖水法？若是我们喝了你的水，真的不给钱呢？”之前那个年轻男子又说话了。好像他就一直多话，还喜欢逗弄苏瑾瑶这个小丫头。

苏瑾瑶之前特意问过小城儿这银子和铜板的换算，才知道一两银子等于十钱，一钱银子等于十分，而一分银子等于十二文钱。这两分银子到了苏瑾瑶手里，那就是二十四文啊。

试想苏菲儿帮牛婶收拾一天的菜地，才赚三文钱啊。苏菲儿给村里别人家洗衣裳，有时候大半个月才能赚三十文。而小城儿为了别人抢了一文钱，哭的跟什么似的。

而自己接到手里的这二分银子，可是不知道多少顿的米饭了。

苏瑾瑶又拿起一个自己编的小蚱蜢、小蜻蜓，笑道：“不瞒几位大哥，这是小丫头第一天开张，几位大哥也是我这铺子的第一波客人。这几个蚱蜢是小丫头亲手编的，算作个小礼物，谢过大哥给的赏钱，也谢谢大哥给的好彩头。”

苏瑾瑶说完，走到每人面前送了一个小蚱蜢，还不忘甜甜憨憨的一笑。

为首的那个汉子接过蚱蜢“呵呵”一笑，回头对另外的三个兄弟道：“看看这小姑娘，倒是真有趣，来喝碗水，还有这礼物送。小姑娘我问你，你光靠这卖水，能赚多少钱呀？你这一个竹筒要山上山下的抗，也怪累的，赚得钱也是辛苦啊。”

苏瑾瑶心里自然是欢喜的，算是有了第一笔的收入，也可以证明她这个小竹棚是真的可以白手起家的生财之地。但苏瑾瑶可没有表现的太过明显，接了银子诚心诚意的说了一声“谢谢”，便将这四个押车的男子迎到了棚子下面。

苏瑾瑶给每人倒上了一杯竹筒山泉水，又道：“大哥赏的银子不少了，这水请随意喝吧。”

那四个押车的男子这次都接了苏瑾瑶递过来的竹杯，爽快的一饮而尽。之前那个不信苏瑾瑶说家事的那个年轻男子抹了抹嘴巴，说了一声：“不错，好泉水。”

“是啊，这山里最清甜的泉水，我一早上就打好了又在竹筒里泡过，别有一番竹香。”苏瑾瑶自然不会忘了给自己的竹香泉水好好的推销一番。

苏瑾瑶作为杀手性子清冷，不善于迎合，但并不表示她不会营销。反而恰恰是因为杀手的身份需要隐藏，所以她这种顶尖杀手更是需要扮演各种角色。从商界精英到白领it，都是得心应手。而且最精通的还是看人面色、识人心思。

苏瑾瑶自然想过这个问题。从她打算借着地利经营这么个小水铺开始，定价就一直是她的难题。

按理说就算是创意再新颖，毕竟这里不是大旱之地，水也未必多么的紧俏，最多就是这个地点很好，能引人来歇脚。所以定价低了，苏瑾瑶会觉得浪费时间、不划算；定价高了，就不会有人来买了，反而失了一个商机。

也是直到她把这个小竹棚搭起来的时候，心中才有了真正的计较，就是凭赏。

苏瑾瑶也不恼，因为她感觉到对方没有恶意。换句话说，要是真的有人敢对她心生恶念，不管是腰间的牛角刀，还是旁边篮子里的柴刀，都能轻易要了这几个人的性命。

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第36章 去吴家买 (第2/3页)

小姑娘说得不错，倒是实话，也显得颇为大方。就冲着你这份机灵和口才，大哥必有赏钱。来，再来点水。”

说完，那汉子将手里的竹筒递给了苏瑾瑶，又往怀里一摸，摸出一小块银子来，递给了苏瑾瑶。

那银子虽然不大，约莫只有两分银子，可毕竟是银子不是铜板。

而现在苏瑾瑶就把自己当成了一个卖水的小丫头，要得就是这份清纯和质朴，反而令几个人都倍生好感。

为首的中年汉子抬头看看这竹棚，又看看摆好的石头小凳子，无不透着返璞归真，倒是由衷的赞了一句：“想不到这样的山沟沟里，倒是能出一位如此灵秀的妹子。”

“大哥谬赞了，就是为了在这路上讨个生活而已。不过，这大山里孕育的灵秀倒是真的，要是几位大哥不嫌弃，以后路过这里就来喝口水，算是给小丫头我一份生计，感激不尽。”

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