但如果这件衣服已经进了一个月了，还没有卖出去。

那么60，50甚至40，我都会卖了。

虽然有些亏本。

但总比积压在手里，影响流动资金的要好。

做买卖，就是一个斗智斗勇的过程。

这要是换做之前，我肯定会好言好语和她周旋。

最后便宜一个十块八块的，她觉得捡了便宜，我也不吃亏，就做成这笔生意了。

对我们做小本生意的人来说，一方面，自然价格有一个让利空间。

见那个中年妇女还在喋喋不休。

我终于失去了耐心。

我把那件衣服拽了回来。

“大姐，这是仿品，200块钱你打算买一件什么样的？买和模特走秀一样的香奈儿您信么？差不多就行了，觉得合适就拿走，觉得不入眼，麻烦你去精品店，或者直接坐飞机去巴黎扫货啊？来一场说走就做的旅行好不好？不要和我在这里浪费时间了！你不累，我还累呢！”

我这丝毫不留情的话，让那个中年妇女的脸上挂不住了。

“哎呀，我真是没见过你这么嚣张的卖家，今天我非得和你理论理论……”

“大姐，大姐，您消消气，我姐姐今晚心情不太好，说话不太好听，这样我做主了，180，不160您就拿走！”

春桃急忙过来打圆场。

现在她经过了一段时间的历练，已经比最开始时成熟多了。

能应付很多不同类型的客人了。

那个中年妇女一听便宜了这么多。

于是也就不和我计较了，付了钱，拿着衣服走了。

“春桃，辛苦你了。”

我实在是没有心情再做生意了。

我交代春桃了几句后，起身，往我的出租屋走去。

温绍年在后面跟着我。

我没说话。

他也没说话。

直到走到了我的出租屋前面。

我打开门。

我走进。

温绍年要跟着进去。

但是我已经要关门了。

温绍年用手撑住了我的门。

“欢喜，我要和你谈谈。”

我没回头。

我的声音还是一如既往的冷淡。

“谈什么？有什么好谈的？我累了，我想休息。男女授受不亲，这么晚了，我就不方便让你一个男人进来了，请回吧。”

温绍年被我的态度弄得很是难堪。

声音也变得低沉了起来。

“欢喜，为什么？”

“什么为什么？”我装作不懂。

“你为什么要对我这样？为什么态度有这样的变化？为什么那天我回来后，你却已经不在屋里了。这三天你都去哪里了？我找了你好久，我打了你那么多的电话，可你都是关机，直到我今晚遇到了你。但你对我的态度还是这么的冷淡，到底怎么了？欢喜，你是生气了么？生气那天我回来晚了？可我真的找药店找了好久，最后才买到的……”

温绍年在解释。

我能理解他的心情。

他现在心里面一定充满了不解和困惑。

为什么明明好好的。

明明两情相悦。

明明还是我主动的。

明明我说了等他回来，为什么等他买了避孕套回来的时候，我却锁了门，然后玩起了消失。

三天不见人影，联系不上。

再见到他时，是如此一幅冷冰冰的样子。

我心里理解。

但我嘴上的话却还是那么的无情：“是啊，我生气了，谁让你不听我的话，非得出去买避孕套了？我明明不让你去的，可你偏不听。我左等右等你都不回来，我就觉得没劲了，我失去兴趣了。怎么不可以么？”

我反问。

夜市上。

今晚的生意还是不错，但我却没有什么兴致。

刚卖出一件女式衬衣后。

其实我知道，这都是借口。

目的还是砍价，是在讨价还价。

这都是我每天晚上出来做生意习以为常的事情。

虽然我做生意，一向不会把价格标的很高，也都会和顾客比较实诚，不会瞎忽悠，以次充好。

但我也要挣钱的。

也是有一定技巧的。

……

但今晚，我却完全没有了与顾客周旋的耐心。

温绍年来到了我的面前。

“欢喜，我要和你谈谈……”

“不好意思，我现在没时间，不要打扰我做生意。”我头都没谈，淡淡地说。

温绍年不说话了，默默地站在了一边。

有一个中年妇女，已经在我的摊子前面摆弄了半天了。

她站了起来。

指着我斥责道：“你怎么做生意的？你什么态度啊！”

我也火了。

反唇相讥：“怎么做生意的？就是这么做生意的！告诉你，我不差你这一个顾客，我已经忍你很久了！你洗手了没有啊？看你挑三拣四的，你把我的十几件衣服都给摸脏了不知道啊？一会儿你拍拍屁股走了，我还要卖给别人呢！我是来挣钱的，不是来受气的！”

那中年妇女恼羞成怒。

想要挣钱，就得有耐心，不厌其烦。

把一句话，重复上几百遍。

“你看看这个袖子，我觉得左边的比右边的窄啊？”中年妇女又开始挑毛病了。

不管你是软磨硬泡。

你是故意转身装着要走，等我喊你回来。

我都不会喊了。

比如一件进价50的衣服，我卖90。

那么你讲价，一般来说，在70之上，我都可以谈。

但是低于70的心理价位，我就不会谈了。

190 冷淡 (第3/3页)

，你终于回来了！”

……

三天后。

一会拿起一件衣服，一会放下。

一会儿说做工不好。

一会儿说颜色不正。

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