这批设备数量不少，但是规格种类不多，最后林文峰递交的报价是7300万，就是和王先栋谈好的价格，另外设备的后续维保等承诺都是有一定竞争力的。

王先栋又问了几个相关问题，林文峰一一作答，其他二位分管不同领域的副总也问了几个问题，林文峰也回答得很畅快。

这些谈判内容都被现场的文书记录起来，最后会存档留案的。

范萱萱：“前天你好像赢了一个亿吧？这里再贵也能买几十套吧。”

林文峰：“有输有赢，除非以后不进赌/场了。”

范萱萱：“我觉得以后还是少去的好，太惊心动魄了，而且我怀疑前天最后一局那男的有问题，看你的眼神都想杀了你似的。”

不过这也得等博大的事情办好之后了。

周日的下午，林文峰去了珠江人民医院，把头上的绷带重新换了一个小号的，带上帽子遮住了。

周一上午九点，二人来到珠江博大市政园林有限公司的大楼里。

林文峰：“我知道，我也怀疑就是他指使人来敲我头的。”

范萱萱：“听他说话的口音，说的就是粤语，好像就是本地的。”

林文峰：“他的事情以后再说，我记下了，先去吃饭吧，下午出去逛逛。”

吃完饭，林文峰带着范萱萱去山海苑。

在售楼处看了一圈，林文峰对这里的房子位置和价格都比较满意，位置正如范萱萱所述，有山有水，离澳门还近。

王先栋代表博大与林文峰开始谈判。

林文峰代表河西振华机械，大致的介绍了振华机械发展的经历，详细的介绍振华机械近年来在全国的业务合作伙伴，产品的质量、性价比、口碑等。

最后针对博大这一次的采购，林文峰引用广州城投公司的业绩，重点讲解了博大采购这一批设备的特点，振华能够提供的维保服务等。

王先栋和另外二位副总商量一下，表示将会对几家供应商的情况进行综合评分，当然了价格分占比很大，得分最高者就是最优供应商，这个结果下午就会出来，到时候电话通知供应商来签合同。

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第六十一章博大谈判 (第2/3页)

中午之前，范萱萱回来了，告诉林文峰打听到的信息。

范萱萱：“巧了，好的地段和适合居住的对方在一起，就在将军山附近，叫山海苑，背靠着将军山，前面眺望珠江湾，离澳门口岸只有不到五公里，地理位置独天得厚，前几年就开盘了，价格也是整个珠江数一数二的。”

林文峰：“那等下去看看，估计这边比河西的价格要贵的多吧。”

价格比河西贵了五成左右，有一套半山脚的精致别墅280平方，价格才300万。

林文峰趋向于购买别墅，高档住宅区管理更加严谨，对自己的安全也更有保障。

又打车在其他一些高档住宅区转了转，又发现一二个比较适合的地方，在做了具体比较后，林文峰还是决定拿下山海苑B区6号别墅。

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