等到三人酒足饭饱之后，开办筑坊的事也商议出个框框来：在卢府前临街房子中拿出两间，开出一间铺面，作为招揽活计之处，名字定好了，就叫“瑞恭荣筑造工坊”，专门承揽房舍、宅院、庙观、亭台楼阁、道路桥梁等各种筑造工程；平时由卢嘉恭和柴荣两家守铺揽活，如有大工程需要添加人手，则回镇上招募工匠；泥水匠、木匠、石匠、油漆匠什么的，镇上基本都有，一般是够用的，如若还不够，可在邻近镇上招募，临时小工可以在城里招用；设计画图的师傅，开张后再去找，必须备有；卢嘉瑞在府里边拨出两排三间套房，给卢嘉恭和柴荣两家人居住，卢嘉恭和柴荣两家老家那边的农活自己安排妥当，不得耽误城里的活计；卢嘉瑞出铺面及居住房屋，出本钱，也帮忙招揽工程，得利分五成，卢嘉恭和柴荣两家出人出力，管筑造，得利各分两成五；卢嘉恭和柴荣两家过了正月就搬过来，把家安顿好，把铺面整顿好，开始揽活。

计画说定，逢志付清酒饭钱，大家就下了酒楼，各自回家去了。

过了正月十五元宵节，一日，卢嘉瑞带了逢志，特意逛到瑞丰粮油食杂铺去，他想去看看这西湖龙井茶到底卖得怎么样了。

汤家盛老远就看到卢嘉瑞过来，一到店门口，就出来将卢嘉瑞迎进去。卢嘉瑞在掌柜房客座上坐定，汤家盛命伙计泡上一壶龙井茶来。看看铺子里有几个客人在买东西，卢嘉瑞将汤家盛叫过来一起坐，问道：

“汤主管，这茶香一泡就闻到，好茶自不必说，到底卖得怎么样？”

“回老爷，茶是好茶，可是本地人也许更多的习惯了喝白茶、毛尖、花茶、鲜果茶和果仁茶等，对这等叶茶似乎不太知道，买的不多，两次运来的三百斤西湖龙井茶才卖出去十多斤。看来，下次不要叫姚掌柜再捎带了。”

“这么好的东西怎么会没人要？我不信。”卢嘉瑞说道，想了一想，又继续说道，“人家不了解，要想办法让人家多知道多了解才行嘛！否则怎么卖出去？”

“每每有客人进来买茶，小的都会让伙计们优先向客人介绍推荐龙井茶，只是响应的客人少。”汤家盛说道。

第四十三回 蹊径卖茶（上） (第2/3页)

位娘亲自然挡臂捉手的禁住，杏儿也叫喳喳的要开吃。

“就让孩儿们先开吃好了，贪吃乃小孩子天性。一下子就会上酒来的。”卢嘉瑞吩咐让孩子们先吃，大人们等酒上来再吃。

不多一会，酒倌拿来一大瓶麻姑酒，开瓶倒上，酒宴就开始了。卢嘉瑞和卢嘉恭、柴荣三人一边吃酒，一边商议到聊城城里开办筑坊筑造房舍之事。

“这还不错，耐心点。新东西要人喜欢总是需要时日的，喝过的人觉得好，回头来买，又会说给其他人得知，等到大家都知道这茶好时，怕就不够卖了——这茶叶产量很少，能喝上的人也不多。”卢嘉瑞说道，“不如这样，家盛，你拿张纸来，我写

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