“好的，老爷！小可这就去准备，还是后日早上出发。”严胜宝应喏后，就告退转身出门去了。

江奎派了个伙计去德盛当铺，约请东家秦金旺到茶馆喝茶，说要谈一些关于当铺买卖上的事。德盛当铺掌柜直接就回绝了江奎派去的伙计，说老爷没空来理会，要实在有事，就与自己商谈好了。瑞如当铺的伙计只好按江奎预先交代好的，就与德盛当铺的张掌柜约好了翌日午后申时准，在安闲茶馆见面谈事。

江奎依时来到安闲茶馆，进到一个包间，点了茶点，就一边品茶一边等候。江奎等了怕有两碗茶的功夫，德盛当铺的张掌柜方才带着一个伙计慢悠悠的踱步进到包间来。两人施礼相见中，张掌柜颇有骄倨之色，江奎递上名刺，他只顺手就将名刺交给随从的伙计，看都没看一眼，也没带名刺来回给江奎。只草草作揖回礼毕，张掌柜就坐到茶座上，开言说道：

“在下怎么会嫉妒贵号买卖？我家当铺买卖也很好，用不着嫉妒别家的，只不过我家当铺作为同行先开张的店家，觉得有必要协调一下同行的买卖规矩和行为，以便大家都能好好地做买卖。”江奎说道。

“可是在下听闻目今瑞如当铺买卖稀落，门可罗雀，大有维持不下去的势头哩！”张掌柜揶揄说道。

“危言耸听！我家瑞如当铺多年老店，实力雄厚，过得好得很！”江奎说道，“不过，作为同行，在下倒是很为德盛当铺担心。看似买卖做得热热闹闹，赚了吗？光把当品都收进来，全成了死当，又没人买了去，在下倒要问问张掌柜，怎么赚得到钱呢？这不是把当铺开成收买铺了么？一直这么收买下去，能收买到几时呢？”

“在下德盛当铺掌柜张丰山，你就是瑞如当铺的江掌柜吧？听说江掌柜做典当这行已是多年，如今约请在下来喝茶，说是有买卖上的事情要谈，不知有何指教？尽管说来听听！”

江奎见这德盛当铺张掌柜态度这般倨傲，知道他不是好说话之人，便亲自给他斟了一盏茶，谦虚说道：

“请张掌柜先用茶，有些话，咱们慢慢说，指教却不敢当的！”

“江掌柜有话就尽快说，我家铺子买卖忙得很，哪有什么闲工夫与你在这消磨日辰？”张丰山喝了一口茶，催促说道。

“既然张掌柜快人快语，那在下就直话直说。”江奎说道，“俗话说无规矩，不成方圆。聊城典当铺就那么几家，咱们同行有些一致默认遵循的规矩，大伙都遵守，大家便都好各做各的买卖，相安无事。如有人坏了这些规矩，把行业搞乱，大家都不好做，最后大家都赚不到钱。”

“既然我家当铺把典当规矩定成这样，自然有办法把当品卖出去，何必你江掌柜瞎操心？”张掌柜说道，颇不以为然。

“在下

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第九十六回 作弄德盛（下） (第2/3页)

前去，确保一路上不出岔子，保证及早顺利回来。”

“可是前日小可跟丁德中说及不日将前往广南采办货物时，他说邢安也已经安排他们不日前往成都府采办蜀锦，怕是时日安排上有些不便。”严胜宝答道。

“这个不碍事的，你去跟邢安和丁德中说，就说是我说的，让丁德中和陈钢达与你们一起前去。你们路途上赶紧些，早去早回，争取从广南回来后，丁德中和陈钢达再去成都府采办，赶在年节前早些新货全部应市。”卢嘉瑞说道。

“江掌柜，听了半晌，在下不知道你想说什么？你不如直接些说事！”张掌柜说道，就显得有些不耐烦了。

“好，那在下再说得明白些。一向以来，聊城的典当铺，都是按当品估价的五成定当金，利息按五分收取的，各家约定俗成，不必说就共同遵行，而今贵号德盛当铺却并不按这个规矩做。据在下所知，贵号是按估价七成定当金，按三分的月息收利息，这就坏了原来大家都遵守的规矩，导致大家都很难赚到钱。”江奎便一口气说道，力图最直接简明。

“哦，我知道了，原来你是嫉妒我家当铺买卖好，抢了你家铺子的买卖来的？”张掌柜故作惊讶地问道。

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