“我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是长处，至少我不会墨守成规，反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道：“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因，发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务，客户尝到甜头，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了，客户也不是傻子，不赚钱人家谁干呢。”

叶董点点头，说道：“说的对，继续说下去。”

我继续说道：“关于这一点，我咨询了市场部刘总，华南区确实不重视营销和推广，促销活动也是客户自己搞，logo都乱七八糟的，没有一点正规军的样子，我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通，提升品牌形象和美誉度，这样价格才能维持，不参与到低价竞争的恶性循环里。”

叶董笑了笑，看了眼刘莉问道：“刘莉，你对方言这番说辞怎么看，赞同还是异议。”

“方经理的这番话有道理，我完全同意，这也是我的观点，我们既然走高端路线，那形象和声誉就很重要，绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。

郭世鸿冷笑道：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消费者那里，还是看价格，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端，可是现在高端产品也在低价竞争，你没去终

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325、卸磨杀驴 (第2/3页)

他很郁闷。

叶董继续问道：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没做过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你做华南区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。”

叶董这是考验我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺zhong替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。

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