商队尤多，且多是长途奔走的商人。

苏良也站在一旁。

他知晓司马光没有王安石那种厚脸皮，便选择陪着司马光。

从上午到此刻，已经过去了二十余支商队。

司马光与之交谈的也有十余家，不过依旧无人转道去齐州。

这支商队的掌柜乃是一位读书人，他见王安石谈吐不凡，便与之深聊了起来。

二人有说有笑，相聊甚酣。

不多时，这名掌柜便带着商队，转道去了齐州。

由于二人还有公务要做。

王安石每隔三日便去官道揽客一次，每次大概是小半天。

而司马光选择每隔两日一次。

不过，他会在驿站中住宿，晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。

篝火下，正是宣讲齐州的好时机。

他在鄞县时，大多考虑的都是农事。

但来到齐州后，发现各种古怪的事情层出不穷。

在百姓眼里，官员和盗匪，一个是明抢，一个是暗抢。

所谓买卖，一买一卖。

商人赚了钱，农户挣了钱，官衙靠着商税也就赚了钱。

若齐州能够将商贸市场彻底打开，那土地兼并带来的许多麻烦都将会迎刃而解。

好几个商人都被吓到了。

他们觉得官员们对他们那么好，必然是有所企图。

虽然屡遭怀疑，但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州，讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。

司马光最大的优势便是情绪稳定。

且他认为，宣讲齐州比引客更加重要，只要建立起好名声，客商自然能蜂拥而至。

本质上并没有什么区别。

他不由得想起那几个天天盼着去做京官的官员，经常挂在嘴边的一句话。

“不身在汴京，伱永远不知汴京到底有多繁华；不身在其他州府，你永远不知它到底有多糟糕！”

身在汴京，会觉得大宋堪比强汉盛唐。

身在一些偏远地方，会感觉身边处处都有陈胜吴广、黄巢之流。

当然，二人的这些举动不会是今年常态。

一旦外地客商对齐州的印象改观，二人便会再次拉长时间间隔，甚至不用再招揽客商了，但后续的服务定会做得更精致。

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半个时辰后。

又一支商队行了过来。

当即，王安石揉了揉下巴，露出一抹笑容，再次大步迎了上去。

而此刻。

在齐州北境的一处驿站前，司马光心情忐忑地望着远处。

此处乃是从汴京通向青州的必经官道。

顿时，王安石信心大增。

只要将名声建立起来，齐州有了好口碑，就能无形中解决很多麻烦。

……

第0097章：揽客入齐州，不走寻常路 (第2/3页)

们是骗子吧！”

“毕竟，前段日子，青州也出现了一批剪径者。白天是厢兵，晚上就成了盗贼，商人们都怕了，根本不信官！”

王安石不由得皱起眉头。

王安石擦了擦额头上的汗珠，喃喃道：“本官还就不信这个邪了！”

在苏良的引导下。

王安石深知，抑制土地兼并的关键，不是令富人之田流入贫民手中，而是令富人寻到比田产更赚钱的事情。

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