只觉得全身上下，前所未有地通透。

那种困扰了数年，甚至让他开始怀疑自身价值的无力感，在这一刻，彻底消散。

他再一次，对着萧宁深深行礼。

这一礼。

不为邦交。

那是一条，从未有人走过，却清晰无比的道路。

他终于明白。

为什么萧宁先前说。

可所有人都清楚。

从这一刻起。

达姆哈眼中的世界。

已经与来时。

彻底不同了。

“若你觉得，只送布，仍旧心疼。”

“那也无妨。”

这一句出口，达姆哈猛然抬头。

他以为，方才那一套，已经是极限。

却没想到，对方竟然还留有余地。

“送布之时。”

“你可以一并，送他们一些凭信。”

“凭信在手。”

“凡是去你布庄买布。”

“皆可折价。”

萧宁说到这里，语气微微一顿。

“至于折扣多少。”

“由你自己定。”

这一句话，如同又一块石子，投入了本就不再平静的湖面。

达姆哈的瞳孔，骤然一缩。

折扣？

凭信？

这两个概念，在商贾之间并非完全陌生。

可从未有人，把它们，放在这样的位置上。

萧宁却继续说道。

“你要记住。”

“你送布，是给身份。”

“你送凭信。”

“是给他们一个，随时再回来的理由。”

达姆哈喉咙一紧。

他隐约意识到，这一步，比送布本身，还要关键。

“这些凭信。”

“不必限制使用。”

“他们自己来用，也好。”

“赏给下人，也罢。”

“甚至转送他人。”

“都不必阻拦。”

萧宁的语气，极为笃定。

仿佛在说一件，早已验证过无数次的事情。

“只要凭信开始流通。”

“它就不再是凭信。”

“而是一个，能把人引到你门前的钩子。”

这句话，让达姆哈的背脊，微微发凉。

他终于彻底明白了。

这不只是卖布。

而是在搭建一整套，围绕着“颜色”的体系。

萧宁看着他的反应，继续往下说。

“有人为了折扣而来。”

“有人为了那种颜色而来。”

“有人，是为了接近那个阶层而来。”

“可不论他们因何而来。”

“只要踏进你布庄的大门。”

“你就赢了。”

这一段话，说得极其平实。

却平实得，让人无从反驳。

达姆哈站在那里，只觉脑中一阵阵发紧。

他忽然意识到。

在这一整套逻辑之中。

最妙的，并不是赚了多少银子。

而是——

主动权，始终在他手中。

“折扣，由你定。”

“颜色，由你掌。”

“凭信是否继续发放，也由你说了算。”

萧宁淡淡道。

“这世上最不值钱的。”

“从来不是布。”

“而是选择。”

这一句话。

如同压轴。

让殿中所有人，都沉默了下来。

瓦日勒的目光，早已不再停留在达姆哈身上。

而是不由自主地，落在萧宁身上。

他的眼神里，带着明显的震动。

不是因为听不懂。

恰恰相反。

正是因为听得太懂。

也切那同样如此。

他虽非商贾。

却深知人心。

而这一整套手段。

几乎是把人心的趋向、攀附、模仿与虚荣。

一层层剖开。

却又用得堂堂正正。

没有半分阴诡。

达姆哈终于忍不住，向前迈了一步。

他的双手，甚至微微发抖。

“陛下……”

他开口，却发现，声音已不受控制。

“臣……”

“臣从未想过。”

“生意，还能这样做。”

这一句话，说得极轻。

却重得，几乎要把胸腔撑裂。

萧宁看着他，语气依旧温和。

“你不是不会做生意。”

“只是以前。”

“你只盯着货。”

“却没去看人。”

达姆哈的眼眶，骤然一热。

他终于彻底明白。

自己这些年，输在哪里。

不是输给同行。

而是输给了认知。

他再也克制不住，深深一揖。

这一礼，比方才任何一次，都要郑重。

几乎是以商贾之身。

向一位真正的治世之人。

所行的拜礼。

“臣……谢陛下指点。”

“此恩。”

“无以为报。”

他的声音，已经带上了明显的颤意。

若非场合不允。

几乎要当场跪下。

萧宁抬手，示意他起身。

“商道如此。”

“人心如此。”

“你回去之后。”

“自会明白，哪一步该快，哪一步该慢。”

殿中气氛，至此已完全不同。

瓦日勒缓缓吐出一口气。

“原来如此……”

他的声音不大。

却带着一种，终于看清棋局的恍然。

也切那则是久久未言。

直到此刻。

他才真正意识到。

这个被外界称作“纨绔”的皇帝。

究竟可怕在何处。

不是锋芒。

不是算计。

而是他看问题的高度。

高到，能把商事、民心、阶层与国势。

放在同一张棋盘之上。

达姆哈重新落座时。

整个人的气质，已与方才截然不同。

他不再焦躁。

也不再惶惑。

反而多了一种，胸有成竹的沉稳。

仿佛那条困了他数年的死路。

已然，在眼前豁然打开。

而这一切。

只因殿中这一场。

不动声色的对谈。

比价格。

比手艺。

却从未想过。

“怕被比下去？”

“谁来比？”

“用什么比？”

不为示好。

而是一个商人。

向真正看懂“人心生意”的人。

所行的敬礼。

殿中无人出声。

要去比“位置”。

萧宁看着他，最后缓缓说道。

“当你的布。”

“与阶层。”

“与身份。”

殿中安静了片刻。

达姆哈那一礼之后，仍旧未曾起身，整个人像是被一股无形的力量定在原地，胸口起伏尚未平复。

萧宁却没有就此收住话头。

他看着达姆哈，语气仍旧平缓，却明显是在继续铺陈一条完整的路径。

“当然。”

这一连串的问题，没有给出答案。

却比任何答案，都更有力量。

达姆哈的脑中，仿佛有什么东西，被彻底打通。

这世上，便再无第二家布庄。

可以复制。

达姆哈缓缓吐出一口气。

“别人卖布。”

“你卖不可替代。”

因为一旦颜色成为阶层象征。

第914章 布庄生意！ (第3/3页)

畅快，同时从脊背升起。

他忽然意识到。

自己这些年，一直在和同行比布。

“与富贵、权力、体面。”

“牢牢绑在一起。”

“你还怕什么？”

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