“穆哥，波音的人非常了解中国市场，他们一个主管甚至悄悄问我，这12架的订单，是不是用来做人情的。”

穆老板心说，可不就是做人情嘛，还是个大大的人情。

嘴上说道:“当然也有一些人情，不过关键是顺风的汪总想要几架，我也就顺势多买一些。对了忻澜，忙完和波音的事情，就得开始和顺风谈了，这事你也负责起来吧。”

……

半小时后，波音方面给出了最终的答复。

价格方面，波音给出的最惠价为目录价格的55，这比王忻澜提出的目录价格50的诉求高了5个百分点；

双方谁也不想耽误，立刻开始推敲采购合同要约文本，并在当天晚上8点钟，暂时签署了这个非正式的要约。至于正式的采购合同和关于客改货项目落户中国的合作协议，这还需要经过具体协商和各方面的律师审核，一时半会根本签不了。

所有参与这个项目的人都松了口气，大局已定，剩下的细节工作，稳步推进就可以了。

目录价格的报价，看起来比当初许世平出访拿到的5折优惠高了两个百分点，其实一点也不高。因为当初的那个5折所参考的初始价格有水分，高于目录价格。当初的5折，差不多是市面价格58折的样子，而现在的折则低了6个百分点，确实是非常优惠了。

服务方面，波音承诺提供货机交付之后3年内的免费的例行检测和市场价格60的维护保养服务；5年内提供市场价格80的检测和维保服务，这和王忻澜的诉求相比，也打了一些折扣。

吼吼，王忻澜心里乐开了花，这些条款她很满意，已经可以立刻答应了。

但是不行，还得再装一下。

于是王忻澜面带难色的感谢了波音方面的理解和支持，同时表示自己的权限受限，需要请示，暂时休息10分钟。

……

第二天上午，王忻澜返回泉城，兴高采烈的向穆东汇报了谈判的现场情况，得意之情，溢于言表。

穆老板也高兴，他同时盼望着有关部门尽快把客改货项目落地的情况搞定。省得很多人上门骚扰。

王忻澜提到了12架窄体737货机的事情，说波音方面非常高兴，因为现在这个机型的改装技术非常成熟，国内好几个公司都能做。

“穆哥，真有你的，你给顺风的价格只加了10，太低了，他们走遍天下也拿不到这个价格。”王忻澜对此有些不满。

穆东心说，我就是要通过优惠的价格捆绑顺风快递，否则以后凭什么让他们在关键时刻冲在前面。

1087章 关键时刻冲在前面 (第3/3页)

队的主管立刻表示，希望休息半小时，他需要就关键核心问题请示总部领导。

王忻澜心说:玛德，骗傻瓜去吧，你忘了时差了吧？分明是你们想想统一内部口径。

不过无所谓，你们紧张了，我很满意。于是王总表示，没问题，同意休息半小时。

10分钟后，王忻澜带来了新的说辞:价格为目录价格，服务方面，两项优惠期限需要各延长1年。

王忻澜严肃的表示，这是最终版本了。

波音方面讨论一番，最终同意了。

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