“坐，周总。”陈默放下笔，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，“北方工业集团的项目，把你掌握的情况，详细说一遍。”

“好的，陈总。”周立峰打开笔记本电脑，连接投影，神色立刻进入战斗状态。

“北方工业集团全面数字化转型升级项目，可以称之为‘北工数字一号工程’，预算充足，集团高层决心很大。

“第二，质疑我们的服务和支持能力。

认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的、即时响应的专家级服务。”

“第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：

目标是计划构建统一、高效、安全、可控的数字化运营平台，彻底替换掉现有的、基于IOE体系的各类老旧系统。

核心模块包括ERP（覆盖财务、供应链、项目管理）、PLM（产品生命周期管理）、以及底层的高斯数据库。预估订单总额，根据我们最新摸底，极有可能突破3亿人民币！”

周立峰切换PPT，展示出竞争对手分析页。

“我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。

OraCle（甲骨文）和SAP（思爱普）是最大的拦路虎。

“他们似乎在北方工业内部找到了一些‘同盟军’。

主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，抵触情绪较大。

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第1169章 各自准备2 (第2/3页)

很快，数字技术BU副总裁周立峰拿着一台笔记本电脑和一个厚厚的文件夹，快步走了进来。

他脸上带着一丝疲惫，但更多的是亢奋和紧张。

“陈总，早！”

他们利用其数十年积累的客户粘性和‘稳定可靠’的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”

“第一，质疑我们产品的成熟度。

他们抓住我们‘渡河’和高斯数据库上线时间相对较短，尤其在超大型、超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”

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