2016 年初，东南亚建材市场迎来了一场不小的波动。越南某建材企业突然大幅调低价格，导致老挝当地建材市场价格体系紊乱，我们公司与西提合作的学校建设项目也受到波及 —— 原定的建材采购成本上涨了 15%，项目进度面临停滞风险。

得知消息的那天，我正和陈叔在磨憨口岸的货运站核对新一批设备清单。挂完西提焦急的电话，陈叔的眉头也拧了起来：“现在不是慌的时候，得赶紧找对策。” 我们立刻召集公司的中老员工开会，老挝籍员工阿凯提出：“老挝北部有很多小型采石场，或许能直接从当地采购石材，降低运输成本。” 这个提议让我们看到了希望，但新的问题随之而来 —— 这些小型采石场大多没有标准化的生产流程，产品质量难以保证。

为了验证可行性，我和阿凯、西提一起驱车前往老挝南塔省的采石场。车子在崎岖的山路上颠簸了三个小时，沿途的热带雨林里不时传出鸟鸣。到达采石场时，场主岩叫正带着工人用简陋的工具开采石材。看到我们，他有些拘谨地递来一杯自酿的米酒：“我们的石头质量好，但没人知道。” 西提用老挝语和岩叫沟通，我则仔细查看石材的硬度和纹理，并用手机拍下样本照片发给国内的技术团队。

经过三天的考察，我们筛选出三家符合要求的采石场。但新的难题又出现了：采石场没有足够的运输车辆，无法按时供货。就在我们一筹莫展时，蓬猜科长主动找到了我们。原来他听说了我们的困境，特意联系了老挝当地的运输协会。“你们帮助我们建设学校，我们也该尽一份力。” 蓬猜笑着说，手里拿着一份运输合作意向书。

最终，我们通过 “当地采购 + 协会协调运输” 的模式，不仅将建材成本控制在了预算范围内，还帮助三家采石场建立了标准化生产流程。在项目复工仪式上，岩叫特意给我们送来一块刻有 “中老友好” 的石碑：“是你们让我们的石头走出了大山。” 这次危机让我深刻体会到，边境公司的交际，不仅是商业上的合作，更是在困难时刻相互扶持的情谊。

随着与老挝当地的联系日益紧密，我们开始思考如何在商业之外，为当地社会做更多贡献。2024 年 5 月，在陈叔的提议下，我们联合西提的公司，发起了 “中老助学计划”，计划为老挝北部山区的贫困学校捐赠教学设备和图书。

消息传出后，公司里的中老员工都积极参与进来。中国员工自发捐款购买文具和电脑，老挝员工则利用休息时间走访山区学校，统计需求。阿玲还特意联系了万象的出版社，争取到了一批老挝语的儿童书籍。“我小时候在山区上学，没有课外书看，现在想让更多孩子能读到好书。” 阿玲一边整理书籍，一边说，眼里满是期待。

捐赠活动定在 6 月 1 日儿童节。那天，我们带着满满三车物资，前往老挝乌多姆赛省的一所小学。车子刚到学校门口，就看到孩子们穿着整齐的校服，举着 “中老友好” 的牌子在路边等候。校长坎曼握着我的手，激动得声音有些颤抖：“谢谢你们，孩子们终于有新的课桌椅了。”

第九十一章边境公司交际飘 (第2/3页)

携手，共创未来” 的字样。站在万象站的站台上，看着呼啸而过的 “澜沧号” 动车组，我突然想起初到磨憨时的场景 —— 那时的我还在为通关手续焦头烂额，而现在，我们的货物可以通过铁路直达老挝各地，我们的合作也从单一的贸易扩展到技术研发、人才培训等多个领域。

在边境的这段日子，我见过凌晨五点的口岸 —— 货车的车灯划破黑暗，报关员的身影在联检大楼前穿梭；也见过深夜的办公室 —— 中老员工一起加班修改方案，电脑屏幕的光映着他们专注的脸庞。我曾为文化差异带来的误解而焦虑，也曾为跨语言沟通的困难而疲惫，但更多的时候，我感受到的是温暖与希望：是陈叔递来的一杯热咖啡，是西提竖起的大拇指，是蓬猜科长耐心的指导，是阿玲脸上灿烂的笑容。

这些经历让我明白，中老边境的公司交际，早已超越了 “生意” 的范畴。它是两种文化的对话，是两国人民的相知，是在共建 “一带一路” 的浪潮中，无数人用真诚与努力编织的纽带。如今，每当我站在磨憨口岸，看着来来往往的车辆和人群，总会想起陈叔当初说的那句话：“在这里，每一次握手，都是一次心与心的靠近。” 而我知道，这样的握手，还将在这片充满生机的边境土地上，继续书写更多温暖的故事。

在捐赠仪式上，中国员工教孩子们折千纸鹤，老挝孩子则为我们表演了传统的 “竹竿舞”。当我看到一个小女孩抱着新书包，脸上

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