林凡赶紧伸手拦在他前面，手指扣着王猛的胳膊肘，按得有点紧，用眼神示意他 “别冲动”：

“猛子，别激动，有话好好说。”

“明码标价，童叟无欺。”

林凡看着年轻人的眼睛，没退后半步，语气还是平静，但多了点硬气，他特意指了指收银台旁边的公示牌，

“这是工商所发的公示牌，我这店是合法经营，价格都标在货架上，您可以看。这玩具进价就十八，我只赚七块；

拿起橡皮捏捏，指甲缝里有黑泥，把橡皮捏出个坑，又扔回货架，差点砸到旁边的玩偶，林凡赶紧伸手扶了下；

又把变形金刚举起来看看，手指在机器人胳膊上抠了抠，留下几道印子，就是不说话，眼神飘来飘去，像在找什么茬。

王猛刚要站起来问 “您要买啥”，林凡用眼神按住了他 —— 林凡的眼神沉了沉，轻轻摇了摇头，他知道，这是来找事的。

林凡赶紧在本子上划个勾，旁边写 “塑料刻度尺，15 厘米，20 把起订”。

他进货时特意多进了 10 把，怕不够，结果李老师的同事也来买了 5 把，说

“你们这儿的尺子质量好，学生用着放心”。

可安稳日子没几天，麻烦又找上来了，像块乌云，突然飘到了店门口。

那天下午，太阳有点晃眼，店里没多少客人， 刚过了午休时间，街坊邻居大多还没出来。

林凡正在整理账本，王猛坐在柜台后擦橡皮，手里的布蹭得橡皮 “沙沙” 响。突然，店门 “吱呀” 一声被推开，风裹着点尘土进来，吹得货架上的标签纸晃了晃。

您要是觉得贵，可以再看看别的，店里还有十块的、十五的玩具，质量也不错。” 他顿了顿，又说：“要是不买，也别摔东西 —— 这是给孩子的玩具，摔坏了，孩子看着也心疼。”

年轻人被噎了下，脸有点红，斜着眼上下打量林凡，嘴角撇

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有次一个妈妈来买文具盒，说 “孩子喜欢奥特曼，跑了好几家店都没找着奥特曼图案的，你这儿有吗？”

林凡心里记着，第二天就去市里的批发市场，转了三个摊位，才找了三款奥特曼文具盒 ——

有赛罗的，有迪迦的，还有盖亚的。回来没两天，这三款文具盒就卖光了，那个妈妈还特意来谢他：

“太谢谢你了，孩子拿到文具盒，高兴得晚上都抱着睡，还跟同学说‘我叔叔店里有奥特曼文具盒’。”

这些 “新花样”，王猛一开始不理解，挠着头问：

进来个穿花衬衫的年轻人，衬衫是橘红色的，上面印着大朵的牡丹，颜色有点褪色，袖口还卷着，露出手腕上的纹身，是个歪扭的 “龙” 字。

他的头发染得黄一截黑一截，黄的地方还分叉，像营养不良的草。手插在裤兜里，走路晃悠悠的，脚后跟蹭着地面，发出 “沙沙” 的响，裤兜里的钥匙串还叮当作响。

他绕着货架转了三圈，转得慢悠悠的。

年轻人把变形金刚往柜台上一扔，力气有点大，玩具碰到玻璃门，“咔嗒” 响了一声，机器人的胳膊晃了晃，差点从柜台上滑下去。

王猛 “腾” 地站起来，攥着拳头，指节都白了，要上前理论 ——

他看不得别人糟蹋店里的东西，这变形金刚是林凡特意挑的，质量好，进价就十八。

年轻人最后停在玩具区，伸手抓起那个二十五块的变形金刚，手指在铁壳上敲得 “咚咚” 响，声音有点刺耳，粗声粗气地问：“这玩意儿多少钱？”

林凡从账本上抬起头，语气平静，没带一点情绪：“二十五。”

“二十五？抢钱呢！”

第二十四章：专业化试水 (第2/3页)

 后来去市里进货，他转了四个摊位，才找到一款宽脚的学步鞋，拿了五双，回来没几天就卖完了，张阿姨还帮他介绍了两个邻居来买。

李老师来买尺子，说

“学校要订带刻度的尺子，最好是塑料的，不容易断，学生用着安全，要 20 把”，

“凡子，咱们以前不也卖这些东西吗？何必这么麻烦，费这劲干啥？”

直到有天，之前买过橡皮的李老师，又来买了五支荧光笔，还带了个同事来，说 “你们这儿东西摆得清楚，服务也好，孩子自己都能挑，省事儿；

不像别的店，乱七八糟的，找半天找不到”。王猛看着客人选东西时轻松的样子，挠着头笑，笑得有点不好意思：“还是你这办法管用，我以前没想到，原来做生意还能这么干。”

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