小雅捏着温热的包子，指尖有点抖，热气透过塑料袋传到手上，眼眶一下子就红了，眼泪掉在包子皮上，她赶紧用手背擦掉，声音带着哭腔：

“林哥，我之前发过传单，风吹日晒的，以为专柜能稳定点，要是实在赚不到钱，我就去餐馆端盘子了，至少管两顿饭。”

林凡看着女孩冻得发红的指尖 —— 指甲盖边缘还有点脱皮，只能红着眼眶说

“再等等，会好的”，

可转身走向扶梯时，他自己的眼眶也热了 —— 他知道，这话更像在安慰自己，连他都不知道 “好起来” 要等到什么时候。

边角被顾客的手蹭得模糊，连 “特惠” 两个字都缺了笔画，像蒙了一层洗不掉的灰。

半个月来，专柜日均营业额刚够覆盖 8000 元的月租 —— 按 30 天算，每天得卖够 270 元才持平，实际每天也就 280 元左右，连雇兼职店员小雅的 180 元日薪都得从县城店贴补。

要知道，县城店 80 平米月租才 2000 元，市区专柜 20 平米的租金竟是县城的 4 倍，这数字像块浸了水的海绵，压得他连呼吸都觉得沉。

说完又小心翼翼地把外套叠好，连衣襟上的褶皱都捋得平平整整，才轻轻放回货架，脚步缓慢地出了店门，出门时还回头看了眼货架，眼神里满是可惜。

穿碎花围裙的王奶奶也来了，围裙上沾着星星点点的面粉，应该是刚从家里的厨房出来。

她手里拿着件加绒外套翻来覆去地看，手指关节因为常年做家务而有点变形，对着光检查针脚时，嘴里不停念叨：

账本上这行红色数字被林凡用铅笔圈了又圈，圈痕深得透到了下一页，他每次翻开账本，都觉得眼睛发涩，得揉好几下才能看清字。

市区百货大楼的专柜更像个脆弱的婴儿，紧挨着卖女鞋的专柜，女鞋专柜的香味飘过来，混着童装的棉料味，有点怪。

据商场运营部每月发布的客流数据，三楼日均客流仅 1200 人次，是一楼（3600 人次）的 1/3——

隔壁的母婴店更狠，上周突然搞起 “买满 200 送儿童保温杯 + 免费测微量元素” 的活动。

那保温杯是某知名母婴品牌的，蓝色的杯身印着绿色的卡通恐龙，透明的吸管上还套着个小恐龙挂件，官网售价 39 元，握在手里刚好贴合孩子的小手。

母婴店还租了台便携式微量元素检测仪，银灰色的机身，屏幕亮着绿光，每天早上 9 点就搬到门

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“去年给孙子买的 100 码，穿到现在还松松的，这 80 码顶多穿到夏天，秋天一长个儿就小了，这不划算嘛。”

一对年轻父母则凑在货架前，妈妈手里的手机亮着，屏幕上是某多多的页面，同款加绒外套的图片旁边，红色的 “已售 1.2 万件” 格外显眼。

“这外套要 129 元，网上同款才 99 元还包邮，人家还送运费险，不合适能退，”

妈妈把手机往爸爸眼前凑了凑，声音压得有点低，

“咱们再去前面看看，说不定有更便宜的。”

一楼聚集了化妆品、黄金珠宝等 “吸客” 业态，顾客大多捧着化妆品试用装、拎着珠宝店的纸袋，逛完一楼就乘扶梯下去了，很少有人往三楼走。

而林凡的童装专柜又在三楼东侧角落，离扶梯口有 50 多米，中间还隔了玩具店和家居用品店，很多顾客走到女鞋区，试完鞋就折返了，专柜前的人流量本就稀薄。

玻璃展柜上还留着去年 10 月开业时贴的 “新店特惠” 贴纸，橙红色的 “新” 字左边竖画被蹭掉了，变成了 “斤店特惠”，

她还特意躲在专柜后面的储物间吃，储物间小得只能放下一个纸箱和一把折叠椅，她小口咬着面包，怕面包渣掉在地上，影响店铺形象。

有次林凡去市区补货，路过便利店买了个猪肉白菜馅的热包子，还特意用塑料袋裹了两层，偷偷塞给小雅：

“别总吃面包，垫垫肚子，这包子还热着。”

小雅是隔壁职校幼儿教育专业的学生，扎着低马尾，刘海用发卡别在耳后。她周末来兼职赚学费，每天站 8 小时，黑色的帆布鞋鞋底磨得薄了，脚底板都磨出了茧子，

午休时只能靠在专柜后面的墙上，轻轻揉着脚踝。她午饭只敢啃从家里带的全麦面包，面包上撒着层白芝麻，中间夹着一片洗得干干净净的生菜，用粉色的保温袋装着 ——

保温袋上印着只小熊，是她妈妈去年送她的生日礼物，到中午面包还是温的。

第五十四章：事业困境 (第2/3页)

腰际，刚好差了一拳的距离，指腹还能摸到孩子后背因为着急而冒出的薄汗。

她叹了口气，声音轻得像羽毛：

“我上周在网上买了件不合适的，特意来实体店试，没想到还是小了，袖口短一截，洗了缩水更穿不了。”

爸爸接过话时，还拉了拉妈妈的胳膊，眼神往门口瞟：

“行，快走，一会儿还要去接孩子。”

说完便转身出了店，两人的脚步声很快消失在街对面的喧闹里。真正下单的每天只有四五人，转化率不足 15%，

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