与早期投资方代表的会谈，则完全是另一种气氛。在市中心五星级酒店的商务套房里，对方是精明的投资经理，开口闭口都是投资回报率、退出时机、对赌条款。姜凌霜耐心听完对方的诉求，然后才开口，声音不高，却带着不容置疑的分量：

“我理解各位的投资逻辑。但现在‘天泽’的情况，继续拖下去，对谁都不利。‘凌霜集团’的出价，是基于当前技术价值、团队价值和未来协同潜力的综合评估，已经充分考虑了历史投资。我们收购的是公司的资产、技术和团队，不是来为过去的估值泡沫买单的。如果各位坚持不切实际的要价，我们可以等，看是‘天泽’先找到下一个愿意接盘的人，还是我们先找到更合适的标的。但时间，恐怕不站在任何一方这边。”

她的态度明确而强势。几轮拉锯战般的谈判下来，对方最终在现实面前让步。姜凌霜这边，则由王书记和李会计带队，与“天泽生物”的财务、法务团队展开了更具体的条款磋商，在员工安置、债务处理、知识产权归属等细节上反复博弈。

最终的并购方案，是“凌霜集团”以现金加少量股权的方式，全资收购“天泽生物”。原“天泽”的核心研发团队整体并入“凌霜集团”研究院，成立独立的“植物活性成分研究中心”，由原技术带头人负责，预算单列，给予充分的研发自主权。非核心职能人员，则通过双向选择，部分吸纳，部分依法补偿。并购金额在业内看来相当划算，甚至被一些评论认

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第263章：并购扩张 (第2/3页)

始人，都是四十岁上下的学者，气质儒雅，但眉宇间带着明显的焦虑和疲惫。谈话中，他们对自己的技术如数家珍，充满热情，但一提到市场、管理、资金，就变得闪烁和无力。姜凌霜问得很细，从技术细节到专利布局，从团队构成到未来研发规划。她听得认真，偶尔提出一两个关键问题，直指核心。她的专业和冷静，让两位创始人在最初的紧张后，渐渐生出一丝被理解和看重的感觉。

“姜总，我们的技术绝对有前景，只是……”一位创始人苦笑。

“只是缺一个能把技术变成产品、卖到市场上的平台，和一个能让你们专心搞研发的环境。”姜凌霜接过话，语气平静，“‘凌霜集团’可以成为这个平台。但我需要知道，你们是否愿意，以及能否适应，从纯粹的研究者，转变为产业研发体系的一部分。并购不是救济，是战略整合。”

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