笑媚娟终于翻开建议书。她看得很仔细，一页一页，有时会停下来，手指在某行字上停留片刻。毕克定安静地等着，没有催促，也没有解释。

十二页，她看了整整二十分钟。期间有秘书进来续过一次茶，但笑媚娟头都没抬。最后，她合上文件，抬起头。

“五十亿的启动资金，三年内不追求商业化回报，全球招募顶尖科学家……”她慢慢地说，“毕先生，这个摊子铺得有点大。”

“所以需要合作伙伴。”毕克定说，“我一个人做，风险太大。但如果能有振东这样的实业巨头，加上笑总这样的资本专家，成功的概率会大很多。”

“您能拿出什么？”

笑媚娟没有立刻回应。她端起茶杯，慢慢喝着，眼睛看着窗外。阳光从侧面照进来，在她脸上投下深深浅浅的光影。良久，她放下杯子。

“毕先生，您今天来，应该不只是为了喝茶吧？”

“主要是喝茶。”毕克定微笑，“顺便聊聊合作的可能性。”

林振东走了进来。

老人今天穿了件深蓝色的中式对襟衫，手里依然拄着那根紫檀木手杖。他看到笑媚娟手里的文件，又看了看毕克定，脸上露出似笑非笑的表情。

“聊上了？”他在主位的沙发坐下，很自然地拿起茶壶给自己倒茶，“小笑，你觉

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“毕先生说话很有意思。”她说，“那天在酒会上，您提到‘翻译’这个概念，我回去想了很久。确实，做海外项目，最大的障碍往往不是技术，不是资金，而是文化隔阂。但翻译……要怎么翻译？”

问题来了。不是闲聊，是真正的探讨，也是试探。

毕克定坐直身体，双手放在膝盖上，这是认真交谈的姿态。

“所以需要系统。”毕克定接话，“不是靠一两个聪明人灵光一现，而是建立一套完整的跨文化沟通体系。从项目启动前的文化尽职调查，到执行中的本地化团队建设，到危机发生时的应急预案，每一个环节都要考虑到文化差异。”

“听起来像是咨询公司该做的事。”笑媚娟说。

“是，也不是。”毕克定摇头，“咨询公司可以提供工具、方**，但真正的落地，必须是项目方自己来做。因为只有真正在一线的人，才知道问题的复杂性，才知道哪些方法有用，哪些是纸上谈兵。”

“技术路线、人才网络、启动资金。”毕克定说，“前两项我已经在准备，资金方面，第一期二十亿，我自己出十五亿，剩下的五亿，留给合作伙伴。”

“条件呢？”

“实验室的科研成果，合作伙伴有优先使用权，价格优惠。实验室的股权，我可以让出30%，但管理权必须在我手里。”毕克定的语气很平静，但每个字都很坚定，“我不是要找投资人，我是要找共同创始人。钱，我不缺；缺的是能把技术变成产业的人。”

笑媚娟再次陷入沉默。她的手指在文件封面上轻轻敲击，像在计算什么。毕克定能感觉到，她在权衡，在评估，在做决定前的最后推演。

就在这时，休息室的门再次被推开。

“我举个例子。”他说，“笑总知道‘时间’这个概念，在不同的文化里，理解是不一样的吗？”

笑媚娟挑眉，示意他继续说。

“在德国、日本这些工业国家，时间是线性的，是资源，要精确切割，高效利用。迟到是不尊重，拖延是罪过。但在很多非洲、拉美国家，时间是循环的，是流动的，是生活的一部分。约好两点见面，三点到是常态，因为路上可能会遇到朋友要聊天，看到风景要欣赏，或者干脆就是……不想那么赶。”

“所以呢？”

“所以，如果一个德国公司去非洲建厂，按照德国人的时间观念制定工期、安排生产，一定会出问题。工人迟到，你以为是他偷懒，其实他觉得‘反正活今天能干完，急什么’；工期拖延，你以为是他效率低，其实他觉得‘赶那么急，做出来的东西能好吗’。”

“所以您的意思是，振东集团应该自己建立这套体系？”

“我的意思是，”毕克定直视她的眼睛，“如果笑总的碳中和基金要和振东集团合作，那么这套体系，应该由你们共同建立。基金出方**，振东出实践经验，最后形成的，不仅仅是一个项目，而是一个可复制的模式。这个模式本身，就是资产。”

话说到这个份上，已经非常直白了。毕克定在告诉笑媚娟：我知道你想做什么，我知道你的困难，我也知道我能提供什么。

笑媚娟接过来，没有马上翻开，而是问：“为什么找我？您应该直接和林董谈。”

“因为林董关心的是项目能不能成，而笑总关心的是模式能不能复制。”毕克定说，“我的实验室能提供技术，振东能提供场景，但要把这两者结合起来，形成可规模化的商业模式，需要资本和运营的双重能力。这方面，笑总比林董更专业。”

很坦诚，也很精准。毕克定在告诉她：我了解你的优势，也了解你的诉求。我们不是竞争关系，是互补关系。

“什么样的合作？”

“我打算建一个‘未来能源实验室’，主攻下一代能源技术——光伏、储能、小型核聚变。但技术研发出来，要落地，要商用，就需要应用场景。振东集团在东南亚的新能源项目，是最好的试验场。”

毕克定从公文包里取出那份建议书，推过去：“这是初步设想，笑总可以看看。”

第0177章茶室暗涌，星期三的北京 (第2/3页)

”

“茶嘛，总是要喝的。一个人喝是品，两个人喝是趣，三个人喝是缘。”毕克定说，“好东西，要和懂的人分享才有价值。”

笑媚娟看着他，忽然笑了。不是那种社交场合的标准笑容，而是真的觉得有趣的笑。

毕克定顿了顿，看着笑媚娟：“这时候就需要翻译。不是翻译语言，是翻译逻辑。你要告诉德国人：在这里，时间不是这么算的。也要告诉当地人：如果我们按时完成，会有额外的奖金；如果拖延，可能会失去工作。你要找到一个中间点，让两种时间观念能够共存，至少能够合作。”

笑媚娟沉默了片刻，手指在茶杯边缘轻轻滑动。

“很形象的比喻。”她说，“但实际操作起来，比这复杂得多。时间观念只是最表层的东西，再往下挖，还有宗教信仰、家族观念、权力结构、利益分配……每一层都需要翻译，而且翻译出来的结果，可能互相矛盾。”

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