胖老板娘没有注意到他说傍晚补送样品，而是注意到他刚才说的前半句话。

“我刚才说……”

丁未顿时想起来，“您是不是问我在早市上卖豆腐？”

“对，你说你是在早市上卖豆腐的？”

“是的。”

“阿姨放心，我家的豆腐质量绝对好，无论您是想要老豆腐还是嫩豆腐，包您满意。”

“是吗？你有带样品吗？”

她看了看丁未的手，空着双手就来谈生意。

“是我自己做的。”

“你自己？”那女人走出柜台。

她拉着丁未，更是上上下下仔细打量。

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“真的，那你是卖什么价格？”

听到送货上门，胖老板娘想到的是，对方是否会多加钱。

“阿姨，价格和菜市场的一样，但是每十盘豆腐我会多送您一盘。”

但是爷爷卖鸡蛋就不一样，完全是由爷爷占主动说了算，顾客没有砍价的空间。

这些常识在小丁未的心里留下了烙印。

胖老板娘眨巴着眼睛，脸转向一旁，手撑着下巴想了想。

“早市上哪一家？”

“阿姨，早市只有我一家卖豆腐，而且我还卖豆浆。”

“原来在早市上卖豆腐的就是你啊？你爸妈做的？”

丁未垂下眼皮：“我、我从小就没爸妈。”

“那你这豆腐是谁做的？”

丁未和人谈话，习惯不加任何询问的语气。

尤其是做买卖上的商谈或者讨价还价，最不能动不动就用询问的语气。

摆了这么久的摊儿，证实了爷爷曾经的话是对的。

谈价格的时候要主动出击，就应该掌握主动，不能给对方半点儿讨价还价的空间。

所以，他没有带上“您看怎样？”“您看如何”这样的语句。

这小伙子会把豆腐送上门，不仅节约了她去菜市场的时间，还会多送一盘。

这也太划算了，就是不知道他家豆腐质量怎样。

“你家豆腐质量怎样？”

“要不我傍晚给您送样品来？”

反正下午就做豆腐了，傍晚就能出豆腐。

“等会儿，你刚才说什么？”

样品都看不到，让她如何答应合作？

丁未看出了她的担忧，说道：“阿姨，我平时是在早市卖的，今天生意好卖完了，没能剩下样品。”

“没样品？”

第121章又踏一步 (第2/3页)

店里应该需要豆腐吧？”

“需要啊，豆浆也可以，每天早晨天不亮我就到菜市场去买豆腐。”

“阿姨，您看您天不亮就去买多辛苦，而且您这儿距离菜市场也挺远的，如果您和我合作，我可以每天送到您店里来。”

这是他从小跟着爷爷去赶圩摆摊儿学来的经验。

爷爷隔壁摊儿的老大爷跟顾客讨价还价时，总是喜欢在末尾问一句“咋样？”

对方立即说不行，还得再便宜。

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