我知道，因为实行了公开招投标，那个招标书上所谓的标底就成了孩子们的游戏，想怎么写都行，想是多少就是多少，没什么参考价值，上下浮动的幅度产生的差价可以有百分之二十，没有哪家公司能容忍这么大的利润的流失，也不可能让这么大一块肥肉从自己的手里溜走，所以在交出投标书之前，各家都会围绕着真正的标底大做文章。

我心里像明镜似的，知道吴书记喜欢我在揭露付华林的时候表现出来的灵活机动，也喜欢我在为人忠厚后面的防不胜防的计谋，所以才会建议让我们这家没什么名气、也没什么气候的小公司参与投标，我自然就会设法打听到吴书记的家庭住处，让那个认识吴书记的白冰冰以送花的名义登门拜访。吴书记很喜欢那个漂亮的头牌花旦，除了让她和自己的妻儿见面，还留她吃晚饭，就是会坚持给那束花付钱，还会要她转告我，他是招标领导小组的负责人，什么样的糖衣炮弹都见过：“就别想邪门歪道，做无谓的努力了！”

我心里像明镜似的，知道金熙浩把这么重要的一项工程交到我手里，就是想看看我是怎么创造神奇，把原本连想都不敢想、根本不可能做到的变成一种可能。他并不是想让我出人头地，而是在考察我的领导艺术和组织能

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819.这是你们的底牌 (第2/3页)

评价的重要尺度。投标单位报价如果高于标底，它便会在投标中失去竞争能力；如果低于标底过多，发包方有理由怀疑其报价的合理性，更会因此怀疑投标方有意故意漏项、压价，进行不正当竞争，就会将这家单位排除在投标企业以外。这也就是标底的重要之处。

虽然一直强调在招投标中间，标底是评标的重要尺度，但不是唯一依据。要综合考虑各投标企业的报价、工期和质量的保障体系、信誉、资质、协作配合条件等诸多因素，才能选出合适中标的企业，可是标底、或者叫发包方真正的标底的极为重要，就在于投标方如果知道了底价后可以有更多的讨价还价的余地，以争取到更多的有利条件；就可以制定既优于竞争对手又价格相对高的报价，从而得到工程。

我不知道的就是那个真正的标底。

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