人只要生存就需要消费，在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希望手中有钱的人尽情消费，银行的信用卡。商场的会员卡都是起这个作用的。不过，现在在储蓄之外，多了保险、股票、基金、黄金、甚至不动产等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制自己容易的消费，转而开始关注如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。

资本增值的前提是自己储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？这其中保险发挥着它独特的作用，其实也是一个不错的选择。因为保险公司推出的人寿保险的其中一项就是在参加投保的客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和；而存款期间如果客户发生意外，则可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了也可以取回全部本金。

保险公司和银行一样，也要吸纳资金进行投资，只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是储户到时候只能取回本金加上扣除税金以后的银行利息；保险储蓄则是：本金+利息（大于或等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄

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925.认可保险而转变原来观念 (第2/3页)

公司；说话要自信、注意调整心态，树立快乐营销的理念，这样才能经营客户。

现在的一些保险营销的有关书籍写的其实都是云遮雾罩，不仅有客户购买行为分析、客户开拓技巧、产品说明的技巧、接近顾客的技巧、发掘顾客需求的技巧、促成保单的技巧、售后的技巧、甚至还有被客户拒绝的处理技巧，其实这一切却忽略了一个最重要的前提，就是把客户看成是自己的朋友，我在京城之所以得以成功的诀窍就是广交朋友，碰上了一起到小兰州面馆喝酒，有兴趣到心灵驿站放松，不管有没有业务，当然都是我买单，时间长了、关系密切了、相处的好了，业务自然就蒸蒸日上了。

一提起储蓄，人们就习惯性的想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。换而言之，在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中似乎只存在消费与储蓄两种选择，尤其是银行还用定期、定活两便等方式不仅给储户保管财产，还支付存款利息，自然很受欢迎，可那些储户就是没有意识到，银行是在借鸡下蛋，也就是说，银行将储户的钱去进行投资以产生更大的利润，而给储户的利息简直就是微不足道的。

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