”人又不是神仙，谁没上过当？”我显得很不在意：”问题是能不能从中吸取教训，避免重蹈覆辙，不能屡教不改就行了。”

”我听说过那样的话，错误和挫折教育了我们，使我们变得聪明起来。”那个秘书一笑：”很可惜，我们老板的老婆智商不太高，也不是那样能吸取教训的人！”

我走进严小楼的办公室的时候，那个物流大王还在生气，狠狠地瞪了我一眼，似乎想把我吓跑，可是见我既不逃跑也不吓得屁滚尿流，就眨了眨眼睛，想起了我是谁。用下巴指了指他办公桌对面的一把椅子示意我坐下，一句话就*口而出：”我记得上次你来的时候介绍说你是做车险，现在没有改变吧？”

”万里之行始于足下，为什么要改变？我现在刚刚起步呢！”我告诉他：”如果不出预料的话，您的这份保单是我保险生涯的第一份保单。”

”说得轻巧。”他轻轻一笑：”你有把握拿到你所希望的车险保单吗？”

”当然有。”我的微笑很真诚：”因为是严老板想起我来了的。”

他还是轻轻一笑：”你就不怕我又改变了主意？”

”有这种可能，可是您不是还得给你的爱车购买保险吗？”我在很有信心的回答着：”我相信自己可以带给先生很正确的信息，会提醒您购买车险所要综合考虑的因素；加之中联保险的车险在羊城全行业中是最好的，承诺提供全天报案、全国通赔、1天赔付的优质理赔，这都是值得信赖和考虑的。”

930.我为什么要把业务给你 (第2/3页)

的时候并不是机会，我在那家公司的前台坐了半个小时的冷板凳，直到看见一个中年女人哭哭啼啼、脸上还带着怒气离开以后，秘书才让我进去。都是在海珠北路上班，低头不见抬头见，一个多月也变得有了些眼熟，她就善意的提醒我：”王生注意一点，我们老板现在心情不太好，他老婆又给他惹出麻烦了！”

我有些不理解。

”看过张柏芝演的那个《购物狂》没有？我们老板的老婆就是那样的人！”人家在小声地告诉我：”花钱如流水，完全凭着性子来，而且经常上当受骗！”

”说的不错。”严小楼的眼睛里有了一点狡诈的神情：”对于车辆保险我不太了解，能不能给我讲讲国内和国外的车险产品定价因素？”

我差点笑出声来了：一个拥有上百台车、辐*范围遍及全国的物流公司的老板，能够清楚的说出很多人闻所未闻的”产品定价因素”，居然还说不甚了解，明显就是想考考我，可是我对这样的问题早就是*有成竹：”

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