为了用自己的耐心来打动那家羊城丰田品牌最大的一家汽车4s店的店面销售人员，用自己的诚意来表示自己的持之以恒，以便找到一个突破口能够光明正大的那家店，然后找机会和那个日本老板说明来意，再开始开展自己的展业活动。这是那个胖胖的苏芷君告诉我的销售秘诀，而那个虽然瘦得皮包骨头却依然有几分姿色的潘琳则对那种守株待兔的方式嗤之以鼻，她认为在中国现在这个社会，最需要的不是汗水，更不是勤奋，而是关系网，更是人脉，金钱开路、酒色为媒，就没有攻不破的堡垒，也没有达不到的目的。

苏芷君说的对，作为一个南下的打工仔，既没有门路、也没有后台的情况下只有靠自己的勤奋和足够的耐心才能创造机会和打开局面；可是潘琳也说的很有道理，守株待兔的办法过于太笨，天知道下一个兔子撞到树上的机遇有多大的把握？而改革开放给人的启示就是”饿死胆小的，撑死胆大的。”而尽可能的寻找自己关系网上的某个节点进行努力才是出奇制胜的关键。

不过，走出了那家汽车4s店的又高又亮的展厅，我并没有选择离开，也没有放弃再次进行努力的想法。我就在那家4s店大门转弯处的街边花坛边上的大理石石板上找了个荫凉的地方坐下来，抽支烟

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971.诗坛的长者,官场的小人 (第1/3页)

971.诗坛的长者，官场的小人

虽然在那家丰田4s店里的遭遇有些灰溜溜，也有些无计可施，可是我从在京城的销售经验和在羊城这几个月的情况的自我总结上还是对后事很有信心的：知道需要耐心，也知道需要机遇，耐心是对自己性格的一种磨练，而机遇则是一种可遇而不可求的机会；对于耐心，谁都知道那个铁棒磨成绣花针的典故，也知道水滴石穿的自然规律；对于机遇，没有人不相信天生我才必有用的信念，关键的是要在正确的时候在正确的地方遇见正确的人。

为了车险，我的手上已经有了不少关于丰田车的宣传单；为了车险，我曾经借了不少关于乘用车的书籍来看，从汽车驾驶到制造工艺，从发动机到驾驶总成，从故障排除到维修技巧，还有各种型号的汽车的特点和区别的问题解答，我还在手提包里装了一本驾驶员手册，虽然会开车，而且还开得不错，可是作为进行车险营销的保险业务员，我得对汽车的一切都做到了如指掌，不说是对答如流，起码也不能被别人问得哑口无言吧？

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