”那我们就来说说这个运气吧？”潘琳用涂了指甲油的细细的手指夹着严小楼给我的一份大保单在问：”单单签下他的一辆豪车就是奇迹，因为谁都知道花城物流原本是有自己认定的保险公司的，虽然同在海珠北路上，我曾经亲自带着很大的诚意去约谈过，可依然是铩羽而归，不知你是怎么做到的？”

”因为你是女人。”我回答得很简单：”而不是他喜欢的类型！”

”你以为我是靠女色去引诱那些保户的吗？你以为我和任何男人都会做男女之间的那点事吗？”那个鱼刺般瘦削的女人勃然大怒：”我也是靠自己的虚心和诚信打动保户的！”

我就给她讲了一个笑话：”某家的三姐妹同时结婚出嫁，度完蜜月后又同时回到娘家，妈妈与她们进行闺房私语，问女儿们第的感觉如何，众女儿都不好意思直说，大姐指着民航广告笑，上面写着：进出千万次，快乐似神仙；二姐指着香烟广告笑，上面写着：一根在手，回味无穷；三妹指着酱油广告笑，上面写着：滴滴香醇，美味可口。最后，三姐妹吵着要妈妈也说出自己的感受。妈妈指着巧克力的广告笑，上面写着：只融你口，不融你手。”

潘琳笑得不行。

我就很诚恳的告诉她：”物流大王就好这一口！”

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980.只融你口,不融你手 (第3/3页)

”我说的是真话：”保险的前途是自己打拼出来的，不是想象出来的，出去展业、推销保险，公司就会给我佣金，做得好的话还有绩效奖和年终奖，还有竞赛，获奖的可以出去旅游或者得到奖品；当然会有很多培训的机会，能学习到很多知识；如果能发展团队带新人的话，收入就会更高……”

”打住，打住，现在不是励志和加油的时间，不需要你来给我讲这些大道理！”潘琳有了些不耐烦：”请直接回答我的问题！”

”我是实话实说。因为那一切的前提是必须有业务、有保单，保险公司是靠保费吃饭的地方，所以仅仅有雄心和吃苦精神还不够，必须有实实在在的业绩才可以的。”我在继续说着：”在家靠父母，出门靠朋友，就是在街头卖艺，也得说几句会看的看门道，不会看的看热闹；有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场之类的话。我不过就是运气比别人好一些而已。”

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