“三舅不是让咱搞个啤酒的代理么，现在厂家都会给当地代理返利或者送资源，咱家要是做纯生的代理，让厂家送几台大冰柜应该不难。”

看着儿子陈安然说得头头是道，这些做生意的经验连活了半辈子的陈秋实和李梅都不知道，十足把陈秋实和李梅夫妇吓坏了。

陈安然清楚自己的观点一抛出去，肯定会吓着父母，但这个时候也必须抛了。

毕竟他还是半大的少年，在这个家是父母说了算。

等到陈安然回屋，就听到了外面隐隐约约的交谈声。

他来不及细听，洗了个澡到头便睡，虽然复习已经算是大体完成，但他还要突击一下初中三年的学习内容，准备以最佳的状态迎接后天的中考。

按照他之前的想法，是等自己考上省重点市一中，用成绩得到和父母沟通的权利。

蝉蛹收购完全是意外，打动父母的是蝉蛹收购比较完全稳妥和利益，现在唯一的拦路虎就是冰柜。

要解决冰柜的问题，唯一不用钱的途径只有代理纯生啤酒，让厂家送。

否则，陈秋实和李梅夫妇那点积蓄还不够买一台冰柜的。

现在陈秋实和李梅夫妇陷入了一个怪圈，又怕贸然代理啤酒经销权隔行如隔山亏得一塌糊涂，又舍不得赚倒卖蝉蛹的钱。

至于这次用收购蝉蛹作为诱饵，来改变陈秋实和李梅的投资方向，

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章17 发家致富奔小康 (第1/3页)

90年代中后期，各地的啤酒厂如火如荼的纷纷抢占市场，主要是人民的消费水平逐步提高，市场由卖方市场变成买方市场，这也催生了一中现象。

为了占领市场，厂家一般都会给代理商送点这样那样的资源来抢占市场。

陈安然的办法就来源于此。

“爸、妈，今年病虫害比往年都高，咱家果园的果挂得都比往年少……”

陈安然的话说到一半就给陈秋实打断了，“安然，折腾大半夜到现在都没睡，你先回屋休息一下。”

“好。”陈安然点点头，他没说完的话父亲陈秋实完全知道，也明白其中道理。

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