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第70节：第二十二章 江源柳暗花明3 (第2/3页)

她把他们重新划分市场区域，经叶秉林同意，健全了一整套营销激励机制，将江源的市场经营策略定位为立足省内市场，牢牢抓住中建这一大客户，同时与张天然的立恒合作，垄断本省各大工程，尽可能不给其他小厂生存和发展的空间。在保证省内工程不大量流失的情况下，基本上江源的产量和收入可以得到保证，在这个基础上才逐步打开西南地区市场。云南、贵州、四川、重庆一带市场广阔，且缺少有竞争力的建材大厂，向远不惜成本地向这些省份派出了大量常驻的市场销售人员，要求他们胆要大、心要细、脑要灵、嘴要巧、手要勤、脸皮要厚，要想尽办法与西南的各大建筑集团建立长远的关系，并且带回的工程和催回的欠款可直接抽取可观额度的提成，当然，做不来的就得走人。对于长江流域一带和华北地区，一方面大厂云集，另一方面距离G市路途遥远，运输成本过高，所以向远的目标是一年至少中一个标，无须做太多，但必须保证江源在那些地区的知名度和影响力。

如此改头换面之后的市场部，虽不能说完全让人满意，但相对于过去那个一杯清茶，接接电话，加一次班要修整三天的部门来说，已经脱胎换骨。那帮销售人员原本在向远提倡的高强度、快节奏工作步调和频频出差、效益至上的工作态度之下叫苦不迭，不过习惯了之后，又尝到了甜头，几番优胜劣汰，市场部已然成为江源上下最具战斗力的部门，在向远的带领下几创佳绩，连连刷新江源在销售业绩上的历史。如此光环之下，不但本部门的人员与有荣焉，但凡江源内部有闯劲、想做一番事业的年轻人也无不以进入市场部为荣，又还有谁敢轻视向远这样一个年轻的女人？

向远在江源的市场开拓方面屡建奇功，在市场部是人心所向，又是叶秉林跟前的红人，风头正健。她说出来的话，不但在两个副总面前分量不轻，就连一向眼中无人的财务总监叶秉文也要让她三分。这时候，叶秉文审时度势，已放弃处处与向远为难的方式，反倒几次三番透露出拉拢之意，因为他知道，向远和李副总都是实干型的人，又同为在江源打工的外人

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