第三步骤建立信赖感。

第四步骤找出问题、需求与渴望也很重要。

第五步骤塑造产品价值。

第六步骤分析竞争对手。

第七步骤解除顾客抗拒点。

第八步骤成交。

只要前面七个步骤做对，成交是自然的。假如无法成交，表示你前面七个步骤当中有一个步骤做错了，可能要回去从头再来一次，只要流程正确结果一定正确。

问出购买的需求

第43节：第四章 问对问题赚大钱5 (第2/2页)

做正确，一个步骤出问题了结果就不一样。

第一步骤准备，你没准备好有可能影响成交。

第二步骤调整情绪到达巅峰状态。

接下来我们要问出购买的需求。刚刚前面的章节是找问题，刺激问题，扩大问题。现在是问题已经激发出来了，你还需要做一件事情：

某某先生买房子的时候你最重要的条件有哪些呢？于是他说第一楼层、第二小区、第三格局、第四价格。某某先生，除了这四点还有别的吗？没有了。某某先生，请问怎样才算好楼层？比方讲说不能低于5楼。某某先生，怎样才是好的小区呢？必须24小时警卫保安。这位先生，怎样才是好的格局呢？我要向南面的。这位先生，怎样才是好的价格？www.44pq.com。所以你掌握了这一套需求清单了，接下来你要问他：某某先生，假如有这样的房子你会选择它吗？他当然说会了，因为前面这一套需求清单是他说出来的。所以你看看问这个问题有多重要。某某先生，假如能提供你这样的房子你会跟我合作吗？会。

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