“我也是第一次,不用担心."刘振说着话伸手轻轻握住晴儿有些发凉的手,晴儿也回握着.这让刘振很高兴,把本来仅存的几点紧张也丢到脑后去了,“谈判不跟聊天差不多嘛,一会儿我负责跟他们胡侃这算是硬性攻势,你抓到机会采取软性攻势.咱们软硬兼施一举拿下……"刘振胡扯着.

听着刘振的话晴儿也慢慢地平静下来.看晴儿恢复正常了刘振才观察起来会议室的环境,不知道对方会不会在这里事先装监控器来观察两人的事前表现呢？会议室这样重要的地方按说为了防止内部信息泄露都是不装监控的,谁知道这些人会不会出阴着儿呢.看了一圈没有发现疑似监控的地方,刘振想到用调频收音机可以寻找监控探头,便准备用手机自带的收音机试一下,刚拿出手机听到了门口传来的脚步声.

门打开了,从门外进来四人.刘振与晴儿都慢慢站了起来.

李

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“这是我们的李经理."董芳远介绍道.按说这样的场合都是双方主要领导自我介绍的,对方由董芳远介绍明显是有轻视之意,不知道这是他们的谈判策略还是他们习惯了这样盛气凌人.

刘振微笑一下伸出手,李经理慢慢地伸出手握了一下便放开.

双方坐定开始商谈,开始时候自然是刘振介绍自己产品的优点自然在间也隐喻地夸奖一下对方的高档公寓.

“你们说的这些其他的两家公司也都能做到,而且他们报出的价格可你们优惠得多了."李经理说话的态度并不友好.

刘振轻笑一下向晴儿看去,对方的这个问题两人自然早已经想好了应对的办法,刘振想让晴儿表现一下.而且这样对抗的问题由女人出面往往会有意想不到的作用.

第32章 谈判 (第2/3页)

到一个年轻人正在等着两人.说了两句介绍的话把两人带到了会议室.这个是个二十几人的会议室,现在两个人坐在这里显得空旷很多.

“他们一会儿该不会来十几个人给我们来个人海战术吧？"刘振看到晴儿有些紧张便跟她说话缓解一下情绪.

“我第一次参加这样正式的商业场合."晴儿抱歉地看了一下刘振.

“价格方面先放在一边,我看过了贵公司的公寓设计,也查过一些相关的资料,我想贵公司的这所公寓的档次在同行业绝对属于顶尖水平了.这样的水平自然需要高质量高品质得家具用品来陪衬.相信您已经调查过了我们的产品资料,而且对我们产品得质量做工都还算满意,不然也不会同意我们冒昧的商谈请求."晴儿的几句话说得句句有理,对方都没有评判等着她下面的句子,“贵公司追求的是每间公寓都有它独特的风格设计,这样突破性的想法与我们公司创新独特的理念不谋而合……"晴儿后来的几句话自然是拉近两公司距离的意思.

“我们不否认对贵公司产品的质量与风格都很看好.不过在价格面我们实在不能接受."李经理对晴儿的态度果然对刘振要好一些,但还是说得很坚决.

“我可以知道贵公司满意的单价是多少？"

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