“嗯,这个想法确实很独特."周松林点点头说道,“但是你想过没有这样我们也担负了很大的风险.统一的方式在去年已经经过了证明是有效的,你说的这个方法虽然也很可能有效但是并不肯定.而且同时举办这么多不同风格的展览在人员使用与会场分布又有了相应的事情.而且总是这样一味地竞争也不利于公司人员的团结吧？"周松林对刘振有不少的怀疑.

“风险肯定是有的.但我想在第一次进行展览宣传的时候也肯定有不少的风险,肯定有不少的人说家具展览又不是艺术品展览到底能有多少人感兴趣会来看这样的东西？但是后来被证明这个方式是有效的.这次也是一样.第一次总是那么多的怀疑.如果没有第一个吃螃蟹的人现在我们也许还都不敢吃螃蟹呢！"刘振看到周松林的态度有些松动,“不同的展览风格这一点很容易解决,家具都有不同的颜色.如果您不放心咱们先分成两个会场,一个为‘冬’,里面都是冷色的家具风格,一个为‘夏’里面自然是暖色调的家具.如果您放心的话干脆分为春夏秋冬四个会场.里面风格各异满足不同客户的要求,而且让大家挑选方面也简单了很多.至于员工分配更简单了,要我说干脆抓阄,不到十分钟完成了.当然如果要统计销售风格对销售影响的话要对特别的人做一下调整了.冷色调一般较为高雅安静需要有相配性格的销售员来负责较好,其他的种类也是如此才好."

刘振的一番话确实让周松林有了很大的兴趣.“春夏秋冬,四个展区,确实不错的想法.而且这个想法也可以在以后的销售工作应用."周松林沉吟道.想了一会儿终于下定了决心.

“刚才开会的时候你不说,现在说了,这不是耽误事情吗？"周松林有些生气地说道.

“刚才我还没想清楚,正在衡量各方面的风险.结果周哥定下了.再说这也没有和周哥说的方式相

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107章 设计3 (第1/3页)

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“你的想法还是让大家进行竞争的原理？"

“是的.没有竞争体现不出来风格体现不出来不同,这样人们便不会有特定的记忆."刘振说得很坚决,“如果咱们能邀请到其他多种品牌家具的话自然不错,但是这样在咱们地盘进行的展览会恐怕他们是不会愿意参加的.因为咱们的品牌与质量已经经历了时间的考验,他们来参与的话也只是起陪衬的作用.自己没有达到宣传的效果也罢了,还充当了绿叶的作用显得我们的产品更加优秀.凭这一点咱们少了较的对象.产品既然较咱们在销售展览策略让人们感受一下不同.同样的产品,不同的销售风格便能收到不同的作用.咱们还可以通过这次活动做一次统计,看看什么产品适合怎样的销售策略."刘振开始的时候只是想到了一个大体的方向,但是越说自己的脑子便越是清楚.

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