“可这些人他又是哪里找的呢，按理来说，他不是应该出自己的会员卡才对吗，钱都存在别人那里，他又怎么赚钱？”小能手一句话，就把我们的疑问说了出来，我刚才也是在想这个问题，怎么想都怎么觉得这湖北人简直就是在学雷锋，这个法子，可真是赚不到钱的。

“他和别人不大一样，别人要做就是这个局面，但这个局面做的太多，大家都不相信了，所以他就要先取信于人。”张德利点点头说道：“取信于人之后，他就开始推销另外一种东西，就是高息返利集资，大家见他有这么多商场合作，也做了一阵子了就相信了，钱一到手，就跑路了，值得一提的是，他所谓的返利，流程时间非常之长，基本上要一个月才下来，这段时间，够他做一些事情了，这就是擒贼擒王，只要影响了带头的，其他人就跟着来了。”

“而且，他的手法之所以高明，还有一招欲擒故纵。”张德利继续说道：“他开始做消费储值返利的时候，也没太多的本钱，赔不起这么多，就做了个会员邀请，查的还很严，加上他的确是给人家返利了，大家就蜂拥而上，去抢这个名额，这就有点像苹果手机做的销售，大家都知道好，可就是买不到。”

“欲擒故纵！说到这个，我也想起一个局面来。”小能手眼睛一亮，卖弄般的说道：“就拿河南这地方来说，做古玩的有的不就是这样吗，弄出个假货来，给人看一眼就收起来，说是给别人留的，故意吊着胃口，把人家吊胃口吊胃口的心急火燎，就哭爷爷告奶奶的求了起来，买回去之后才大叫后悔，悔不该一时冲动，结果买回个假货来。”

“这算一个。”张德利点点头，笑道：“其实，欲擒故纵，又叫激将法，最常见的就是街头玩象棋的，对象就是闲的没事的老头，他们这些人喜欢下个象棋，没事就凑在路边看人家下象棋，手痒的时候也会亲自上阵，有时候看别人下的不好，就想着显摆显摆，指点指点，这时候摆出局面的人就要在一边冷嘲热讽，逼着这老头动怒，然后趁机要求打赌，人年纪大了，就像是小孩儿，年轻的时候那些聪明那些沉稳，都一下子不见了影子，最容易被激将，只要数目不大，就肯去赌，做这种高级局面的，一般是有两手的，故意装出不会而已，等着这老头上了阵，就要输的极惨了，他只要故意让棋局在掌控之内，看起来就像是差这么一点点就要赢了，就能再用言语激着老头再送点钱给他。”

“这种局面怎么会高级？”小能手满脸古怪的瞪着眼睛，奇道：“而且，这局面不大对吧，我怎么见到的都是走残局的下赌注的？”

“哪一种都不容易啊。”张德利意味深长的笑了笑，说道：“我说它高级，在许多人眼中，却是低级，你说的那种看似低级，却是高级啊。”

“到底在说什么，云山雾罩的？”小能手满脸茫然的看着张德利，气呼呼的说道：“大哥，你在给我们上课啊，能说清楚点吗？”

第八十三章 三十六计下 (第2/3页)

，在山东做过一个局面，叫做消费储值返利，简单来说，就是一张会员卡你要往里面充钱，充的越多，消费的越多，你得到的返利也就越多，开始的时候，这件事倒是没有什么太过分的地方，他和几个大商场一联系，大家都愿意和他合作，毕竟不需要任何的费用，还能带来客流，何乐而不为呢？”

“可他这么一个人找上门去，人家能答应吗？”小能手不解的看了一眼张德利，奇道：“我之前也听人说过这种事情，说是找商场合作最是麻烦，要不是大牌子大公司，人家根本不搭理你。”

“他倒是肯下本钱。”张德利笑了笑，说道：“这世上的事情，特别是商业层面上的事情，只要肯用钱开路，基本上没有走不通的，况且，他要做的事情又不是违反什么原则，商场根本不吃亏，所谓的会员卡，就是商场自己的会员卡，充值充进去都到了商场的户头，只不过是要商场到时候给他一份消费的单子罢了，对上消费的小票，就能返利，大约就是消费一千返利两百，消费一万，返利四千，这种好事，大家起初也是怀疑的，可他就是找了些所谓的意见领袖去尝试，特别是那些白领里常花钱的，试验之下，就带来了一大批的人，这其实就是个高息集资的局面。”

“你说的那种，叫做火烧连营，这是江湖残局里最有名最好用的一种，我虽然没研究过，但也听先生说过几句，这个所谓的火烧连营，有足足四十八种变化，能够做出这个棋局的，都是练了十年以上功夫，日日对局的，即便是看懂了棋谱，熟悉了套路，一般人没个几年功夫也走不出来，

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